促进销售的小技巧有哪些

定位**是指要充分了解你的目标客户群体，了解他们的消费心理，比如在买菜的过程中，当顾客看见你的菜其中有坏掉的叶子的时候，那么在顾客面前的选择就是买或是不买，但是，如果你把坏掉的菜品拿出来低价卖，那么在顾客面前就是买好的或是买坏的，这样在无形之中就会增加你的购买机率，同时还能解决你的产品滞销的问题。

在销售过程中，要透过本质，深入挖掘顾客的需要，俗话说知己知彼，才能百战百胜，只有充分的了解顾客，才能知道他们想要的是什么，才能更好的解决他们的需求。

2. 促进反复购买

在很多店铺中随处可见会员卡打折优惠，这就是一种促进反复购买的战略，当你在价格上提供优惠时，就会吸引顾客购买，长此以往，就会让顾客形成依赖，从而建立品牌的忠诚度。

比如在衣物购买中，会员能够享受免费干洗，对于一些高品质的衣物，家用洗衣机清洗往往不能满足，免费干洗，不仅解决了顾客洗衣的需求，而且在免费洗衣的过程中，顾客多次前往，就会形成一种习惯，买的自然也就多了，这也就形成了一定的忠诚度。

3. 语言技巧

语言技巧就是在宣传过程中使用通俗易懂的语言，有些宣传员在宣传的时候，往往都是介绍得高大尚，听得顾客云里雾里的，当顾客不了解产品的时候当然是不会贸然购买的，特别是价格昂贵的产品更是如此，因此在介绍时，不管是**的产品还是低档的产品都要使用接地气的语言，让消费者充分的了解产品，才能产生消费的欲望。

其次在介绍过程中，枯燥的讲解也是不可取的，比如在产品介绍时可以讲讲品牌是如何成立的，在创建过程的中的故事等，都是可以让顾客对产品更加信任。