盘点化妆品专营店国庆节促销的九大实战方法

2013.09.18 来源: 互联网大字

化妆品专营店的国庆节促销可以选择许多种不同的促销手段相互搭配，下面就介绍较为有效的九种促销方式，让你的化妆品店在国庆期间成为街区上人气*旺的焦点。当然，化妆品促销也需要讲究针对性，与其大撒网什么都做，不如专注在少数几种促销方式上做精做透。

一、特价

专营店从品牌产品或是流通产品中挑选几款消费者熟悉或较熟悉的特定产品做特别优惠价格来吸引消费者，挑选消费者熟悉的产品，价格对比度会清晰，消费者能切实感受到促销优惠的力度。消费者不熟悉的产品尽量不做特价，因为消费者对产品了解不深，是没有太大吸引力度的。

二、品牌折扣

面对大家熟悉的某些品牌，特别是具有吸引力的品牌，可以将全系列产品在促销期间打折优惠销售。可以迅速聚拢人气，提升入店率，但是因为品牌产品的利润率本来就不是很高，打折后利润率则更低了，因而店内促销人员在进行销售时要学会转移销售，将消费者的购买方向引导至专营店经营的主利润品牌上。

三、买赠

消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品：(如买某品牌两款任何产品送一支护手霜;买三款送一支护手霜加一个面贴膜;或是买满多少金额送一支护手霜等等方式)。赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳，针对中**消费者可以赠送丝巾，手袋等等时尚用品，而县乡级市场的中低端消费者则喜欢日常家居用品，(如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等等)。

四、加*增购

加*增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品，增购产品要具有一定的实用性与吸引力度，增购金额要根据换购产品的成本来定。(如买满化妆品100元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶。)

五、限时*购

限时*购，在指定时间内提供给顾客非常优惠的商品刺激顾客狂购，以较低价格出售的促销活动。在价格上和原价要有一定差距，才能达到*购效果。限时*购的目的，是利用*购客源增加店内其他商品的销售机会。同时通过时间段的控制可以控制客流。

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六、空瓶抵现

季节更替，消费者开始准备购买新产品了，而空瓶刚好抵现金来购买化妆品，以实现空瓶的价值，促使顾客消费的一种手段。（如任何一个产品空瓶都可以在购买店内某些品牌产品时，抵现金五元或十元，抵现金的额度需要进行成本和利润的核算）；要注意抵现时购买一款产品只可抵一个空瓶的现金。

七、免费化妆

对于门店中彩妆品类较多的专营店来说，还可以采用免费化妆体验的方式来进行促销。美导将彩妆产品在消费者身上直接化妆，不仅可以让顾客直观地看到化妆效果，增加购买的可能性，而且也有可能通过带动效应聚拢人气，实现门店彩妆销量的体验营销。

八、免费咨询

作为专营店来说，不仅彩妆可以进行体验式营销，其它的品类例如护肤品、面膜等等对消费的疑问记性解答也是很好的树立口碑的方式。在国庆促销***盛期间，通过耐心细致的接单赢得顾客的口碑，能够为后续的销售打下良好的基础。但是前期的培训则显得尤为重要，如果不能提供完善的咨询，效果反倒会适得其反。

九、抽奖活动

抽奖活动可以与买赠一起进行，需要注意的是，抽奖活动不仅是为了聚拢人气，更是为了提升客单量。不拉动销售的抽奖是成本而不是促销，因此抽奖活动的参与必须设定一个中等的门槛，避免出现消费者贪便宜的心理从而购买小批物件只为抽奖的可能性出现。另外，抽奖活动期间的氛围调动也非常重要，可以取得事半功倍的效果。

投稿作者：孤芳不自赏46

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