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国庆节对于美容院来说是难得的促销时机，正所谓“工欲善其事，必先利其器”。在美容院国庆促销前需要做一些什么样的前期准备呢？本文从三个方面为你详细剖析，让你有备无患应对国庆节美容院促销旺季。
一、美容师
美容院十一开展促销措施，美容师是活动的主要执行者，这就要求美容师自身的功力要达到一定*候，否则促销活动也就很难成功进行。美容师不但需要为顾客提供良好的专业服务，本身也应该具有专业的美容知识，与顾客实现真诚交流。
客人到美容院消费，不但要得到美丽的效果，也需要放松身心，减缓压力。美容师的水平如何是促销能否顺利推进的基础所在，无论是手法、专业知识水平，还是个人的性格、情感留客的功力都会成为促销活动中能否销售成功的关键。
二、激励政策
在制定美容院十一促销措施时，还应该给予美容师一定的销售激励政策。一个新项目、一个新产品在美容师花尽心思销售出去后，只有回报才能激发她的热情。
美容院的规模有大有小，地理位置有好有坏，但是美容院促销措施要想顺利进行，必须有一个配合无间，众志成诚的团队。美容导师、美容师是美容化妆品在终端美容院促销的主力，专业能干的美容师和美导是稀缺的热门人才。因专业线产品极少做媒体广告，很多牌子对于普通消费者闻所未闻，能否产生销售，关键看美容师或导师的**及顾客的试用的效果。
[page]三、促销策划
美容院要想在“十一大战”中脱颖而出，必须做好促销活动的策划。促销活动要想取得成功，需要遵循一定的促销步骤，然后进行科学的规划。美容院促销步骤：
1、市场调查分析
想要用促销的方法吸引消费，市场的情况就要了如指掌，其内容包括：产品的基本信息（商品的历史信息、商品定位信息、商品的详细功能信息）；普通心理调查（年龄消费心理、性别消费心理、职业消费心理、价格消费心理、品牌消费心理、文化消费心理等）；公众消费特点（消费能力、需求状况、消费方式及特点、消费习惯及周期）；市场环境信息（文化信息、竞争态势）。
2、目标决策
十一促销应该营造节日气氛，以提高人均消费。十一促销时，美容师要确定此次促销的主要目的是什么，促销对象是白领女性还是家庭主妇，促销的产品是哪一种，是想吸引新顾客还是保留老顾客。这些问题必须事先确定，并且形成文字形式，作为十一促销方案的参考。
3、促销方案
方案就是要解决用什么方式、方法和途径来影响顾客。在策略上有以下选择：竞争策略、利益分享策略、活动策略、文化策略。
在促销工具上也需要加以准备，工具也是美容院影响顾客，引导顾客的中介物，比如，礼仪气球、媒体广告、路牌灯箱、广告衫、广告伞、礼品袋等都非常常见。
促销预算是促销方案中不可缺少的一部分，*好是产生几套促销方案后比较预算开支，以能用*小的投资获得*大的效果与利润。
在策划完成了促销方案中各个环节后，为**促销工作开展得条理分明，每一个进度都能明晰有效，应该仔细整理一份《促销策划书》。这也同样是一份档案，对日后将进行的促销活动策划会有很大的比较、帮助作用。
4、促销培训
培训的主要内容是强化员工对美容院十一促销方案的认同，提高促销能力和促销行动艺术水平，以达到良好效果。但是，这一步骤在现今中小型美容院中被重视的程度不够，员工对促销工作没有积极的心态。对员工讲解不当时，甚至会让员工认为这样做会降低他们的收入。为**促销方案的可行与有效，一定要教育员工有这样的观点：员工利益、美容院利益、促销方案三者同进退。
投稿作者：孤芳不自赏46
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