开服装店赚钱吗获利的六个关键点

2013.09.17 来源: 互联网大字

开服装店**吗?很多初次投资者都会关注这个问题，就目前服装行业市场来看，发展前景广阔，其中蕴含着****，开服装店是把握商机的一个选择。在竞争日益激烈的服装行业市场，想要服装店**还需要掌握六个获利的关键点才行。开服装店**吗?获利的六个关键点需知道。

一、提高客流量

通常来说，影响服装店客流量的因素有选址、品牌宣传推广力度、促销活动等。所以，开服装店要选择一个好位置，当然并不是说一定要选择租金贵的黄金地段，可以根据自己的实际情况选择性价比高的位置作为服装店址。要做好品牌宣传推广工作，投放一定的广告，如网上、媒体等，还要懂得适时搞促销活动，这也是提高服装店人气的一种方法。只有把服装店的客流量提高了，自然能够提高销量和销售额。

二、品项管理

品牌服装店品项管理可以说在很多服装专卖店没有真正实施，开品牌服装店**吗即便是有，也只是对哪几款销的好还是差作个评价，而没有真正导入品项管理，我们可以看看周围的国际零售巨头如沃尔玛、家乐福、欧尚等卖场的先进管理经验，他们一个卖场的单品一般是在4万个左右，他们如何将这么多的单品进行管理的呢?他们如何淘汰商场内的商品?如何做到让每个商品发挥到最大销量的呢等等这些值得思考问题。

品项管理是现在零售业引进的重要管理理念，通常我们将品项管理分为品项划分、品项则重、品项调整、品项推广几个步奏来进行品项管理。

三、做好售前、售中、售后服务

服装行业是个竞争非常激烈的行业，产品同质化比较严重，今天你的新款刚上市，没到一个星期就可以到市场上看到很多仿版的服装出来，中国生意人是个复制能力特别强的群体，服装的款式、面料你可以复制，但唯独复制不了的是专卖店的服务。服装行业可以向别的领域的老前辈们学习，只要肯学习，带着学心习的心态，将学到的好的经验通过转化、创新，再移植到专卖店的管理上来，那肯定是受益非浅开品牌服装店**吗谁要是在同行业中第一个提出自己的优质服务，我想很快你在同行中就会脱颖而出。

四、导购培训

很多品牌服装店投入大笔资金将店面装修得富丽堂皇，同时以相当丰富的商品作为吸引顾客的主要手段。而每逢销售情况不佳、顾客减少的时候，降价促销就成了经营者提高业绩的利器。这种情况下，确实有很多的过客被其吸引。但是在消费者较有品味提升的现在，当消费者身临其境时，店面的装潢和较低价格已不在是吸引顾客上门的关键。顾客所感受到的服务态度将决定着他们是否再次光临。

仔细观察分析消费者的个性需求和品味。善用销售技巧，再加上令顾客怦然心动的服务，这才是零售业制胜之道。

五、门店促销

品牌服装店促销是专卖店利用各种沟通方式、手段向消费者传递商品(或服务)与专卖店信息，实现双向沟通，促使消费者对企业及其产品(或服务)产生兴趣，开品牌服装店**吗好感与信任，进而做出购买决策的活动。

专卖店促销活动的目的和作用如下：

1.改善或扩大产品普及率

2.加快产品周转率

3.对抗竞争品牌活动

4.可替代或补强不足的广告

5.吸引顾客，增加专卖店客流量。

常用的专卖店促销手段有：折价、赠品、凭证优惠、售点展售、抽奖活动、联合促销等。专卖店应该根据当时的市场情况，选择促销方式和手段，每次促销应建在精密的市场筹划中，确立促销主题，制定执行方案。

六、门店管理

没有良好的品牌服装店管理上述说的那些就是空谈了专卖店生意是好还是差，这一切都要归结于专卖店管理是否得法。专卖店管理主要是对人和事的管理，对人的管理则是对专卖店人员每天需做的事进行管理对事则是包括专卖店的环境、橱窗、商品陈列、收银、退换货物等的管理可以说管理无大事，关键在于细节，细节决定成败。