品牌女装店销售策略全攻略

2013.09.17 来源: 互联网大字

随着生活水平的提高，很多人越来越重视生活质量，对于服装的挑选，不仅是实用性，更多关注的是款式和质量并重的时装。伴着消费者这一需求的变化，很多品牌女装店都如雨后春笋开起来了。而如何做好品牌女装店销售也成了这些跟风开店的人的一大难题。下面，小编就为大家详解几***女装店销售策略。

购物环境

由于品牌女装消费受心理因素的影响较大，所以要不断提升购物环境。据调查在品牌女装购物*选的原因，便是服务和购物环境，其次才是价格等因素。所以为顾客营造舒适、个性化的购物环境，是终端的立店之本。目前除了销售渠道上**品牌的风格外，越来越多的女装经营者开始通过销售终端树立品牌形象，形成具有特色的店面设计。

由于品牌女装针对特定的目标消费群，所以需要强调服装品牌的个性化，包括产品的风格，服装卖场设计，品牌形象策划等各个方面。只有当产品风格、卖场风格以及品牌形象一致时，品牌的性格才显露出来。因此，卖场对烘托品牌形象至关重要。卖场之于服装，不仅仅是销售的场所，更是一种个性的展示。卖场的设计风格、道具、灯光等等都要烘托服装的品质，提高服装的附加值。

除了店铺的设计与装修而外，还有一个为许多国内女装品牌所疏忽或无力顾及的因素，即服装的陈列展示，俗称“摆场”。其实，女装除了用漂亮的橱窗进行宣传与吸引客流外，店内的陈列对品牌个性与表现起到重要作用，同时方便顾客选购，可以促进销售的提升。

管理与服务

同时，就服装终端而言，无论是标识、装修、商品陈列以及各种包装等等都属于卖场硬件。除此之外，专卖店的管理、服务与销售人员等终端软件也同等重要。这些软件主要通过整体品牌文化的培养，公司员工对自身品牌的认识及热爱。以至服务人员的表现、谈吐及服务态度得以体现。在整个店铺运作系统中，人员都是非常重要的环节。店员在店内面对顾客，是顾客直接接触品牌的一环，因此，店员的衣着打扮，言行举止均直接被客人接受，综合形成对品牌的印象。

终端促销

除了环境、管理与服务而外，由于品牌要取得市场、消费者及零售商的认可，*终都将体现在其实际的销售业绩上面。“没有销售的品牌不是好品牌”的营销观念，积极利用终端，促进销售。在定价方面，采取全国统一的定价策略，树立品牌的统一形象，加强消费者对品牌定价的认知。

由于品牌女装对价格的敏感，为有效的打击竞争者，争取市场份额，选用多样化的促销策略。除去常规的折扣、赠品、贵宾优惠外，不定期推出特惠精品，采用牺牲品定价的策略，吸引顾客，从而提升销售，扩***影响力。另外，还有增添一些特殊的促销形式。如新装登场，原价销售时，消费金额满1000元，给予7折优惠等。

投稿作者：孤芳不自赏46

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