如何做好服装店经营十大要诀要掌握

2013.09.17 来源: 互联网大字

服装总是一种容易被顾客挑选的东西，如何才能让消费者选择你店铺的服装而不是其他店铺的呢?这个就需要服装店的经营者有一定的经营头脑，具备一定的销售经营知识，掌握一定的进货技巧。如何做好服装店的经营，需要掌握**要诀。下面，小编就为大家介绍这**要诀，希望对大家会有所帮助。

适可而止

千万不可一直盯着顾客纠缠不放，喋喋不休地介绍不停。很多服装店为了提升销售业绩，就会让去服装导购员不“放过“每一个进店的顾客，于是一个顾客走进店，就会被几个导购员拉住了，开起一轮的言语轰炸，导致这位顾客如惊弓之鸟一样逃走了，可见在销售中，要做到适可而止，不是热情就一定好。

开店掌握诀窍

对于开店的人来说，都需要掌握一定的开店技巧，一定的经营知识是必备，也需要掌握一定的进货知识，需要知道一定的装修美学，还需要学习一下陈列的知识，这样才能让你的服装店像模像样。

注意商品排列

服装的陈列需要按照一定的规则，要体现一定的艺术效果，要能用店铺的陈列要成功地吸附住顾客的眼球。很多时候，服装店的陈列会直接影响到店铺的业绩。

售后服务做到做好

因为服装行业是一种服装性行业，尤其是*近几年，服装行业的竞争程度没有减低，所以更加需要重视顾客的反馈，从而提高顾客的返店率。重视顾客的反馈就一定要做到售后服务。

对小顾客关心到位

只花1元*的顾客，比花100元的顾客对你的生意更有影响。这就是营销学中很重要的一个理论。不要因为顾客的消费能力小就忽视她们，也许她们背后隐藏着更大的消费潜力呢。

说话注意场合，忌店内吵架

很多服装店经营者不能控制情绪，当着顾客的面斥责店员或争吵，这就等于向顾客下逐客令。特别是一些夫妻店，争吵的结果是顾客心生厌烦，也就慢慢失去了人气。

及时观察货物

缺货实质是暗示顾客，上别家买吧。所以一家服装店不可等货卖完再去进，一定要有预备。货源的及时补充才能给顾客一种这家店紧跟时尚的印象，也就更喜欢关顾这家店了。

排列要吸引顾客

服装店可以不断美化商品陈列，特别是要充分动用大幅橱窗吸引往来人们的眼光。很多顾客都是通过喜欢一家服装店的挂列而兴起逛这家店的冲动。

多听取顾客意见

有时候，顾客会成为服装店经营者*好的导师，她们的意见有时候会促进店铺的成长，所以需要重视顾客的意见，要了解她们对这家店铺有什么意见，或是有什么不满，都可以通过了解，而让自己的店铺不断的改进和提升。

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