大概从去年开始,中岛区就像一座突然被发现的“金矿”,引来无数化妆品专营店大力“**”。之所以重视中岛区,行业竞争太激烈、经营成本“步步高升”逼的、消费者的购物需求等等原因众说纷纭。“中岛区”的*热虽说让有的人从中收获了“**”的喜悦,但但中岛区真的是一座人人都可以**无数的“金矿”吗?
并非所有的店都适合做中岛,不要盲目迷信做大中岛。也并不是说想做好中岛就能做好中岛,这要根据你店里的面积来说话。
曾有媒体报道,在陕西某些中型化妆品专营店,以雅丽洁、**红花等为代表的自有品牌只需要专营店30%左右的中岛,就能以*少的投入带来约30%的利润。中岛真有如此“神效”?有观点认为:有必要对现有中岛区的品类进行调整,分类化、利润化、终端化,产生一条新的利润增长路径。
实际上,并非所有的店都适合做中岛,不要盲目迷信做大中岛。一般而言,中岛卖的都是单价较低的产品,如面膜、美妆工具、洗护等。大的门店面积才有中岛效应,不具有可复制性。在二三线市场也很难复制。
中岛区只适合一些大店,50平米以上的店才更适合做中岛。做中岛如果没有规模、分类和群体形象是很难的。因为中岛必须体现出来一个货堆积如山的感觉,如果你的店面小,不一定要做中岛区,可以做特色店,比如突出彩妆或突出面膜。
投稿作者:孤芳不自赏46
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