不要迷信“中岛效应” 门店面积是基础

2013.09.16 来源: 互联网大字

大概从去年开始，中岛区就像一座突然被发现的“金矿”，引来无数化妆品专营店大力“**”。之所以重视中岛区，行业竞争太激烈、经营成本“步步高升”逼的、消费者的购物需求等等原因众说纷纭。“中岛区”的*热虽说让有的人从中收获了“**”的喜悦，但但中岛区真的是一座人人都可以**无数的“金矿”吗？

并非所有的店都适合做中岛，不要盲目迷信做大中岛。也并不是说想做好中岛就能做好中岛，这要根据你店里的面积来说话。

曾有媒体报道，在陕西某些中型化妆品专营店，以雅丽洁、**红花等为代表的自有品牌只需要专营店30%左右的中岛，就能以*少的投入带来约30%的利润。中岛真有如此“神效”？有观点认为：有必要对现有中岛区的品类进行调整，分类化、利润化、终端化，产生一条新的利润增长路径。

实际上，并非所有的店都适合做中岛，不要盲目迷信做大中岛。一般而言，中岛卖的都是单价较低的产品，如面膜、美妆工具、洗护等。大的门店面积才有中岛效应，不具有可复制性。在二三线市场也很难复制。

中岛区只适合一些大店，50平米以上的店才更适合做中岛。做中岛如果没有规模、分类和群体形象是很难的。因为中岛必须体现出来一个货堆积如山的感觉，如果你的店面小，不一定要做中岛区，可以做特色店，比如突出彩妆或突出面膜。

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