老品牌化妆品卷土重来在怀旧中生金

2013.01.06 来源: 互联网大字

精致的青花瓷盒里，淡粉的胭脂甜香诱人;朴素的小铁盒里，乳白的润肤膏细腻幼滑;简单的透明瓶中，鹅黄的护发素芬芳扑鼻……*吸引人的，不是这些画面和描述，而是这些产品的共同点：“国货”化妆品。记者近日发现，诸如“谢馥春”、“百雀羚”、“蜂花”等***、老品牌的化妆品在网络上流行起来。生于上世纪70年代或者更早的人们，对上述品牌一定记忆犹新。这些“祖母级”的国货老品牌化妆品，在历经沧桑后，绝大部分早已淡出人们的视线。不过，*近一年多以来，它们却以惊人的速度卷土重来，高扬着“国货、安全、怀旧、高性价比”的旗帜，迅速召集了大批拥趸。

市场现状

宫灯杏仁蜜只要3元、友谊雪花膏6元、紫罗兰沉香粉2.5元、咏梅奶液4.5元、大宝眼霜8元……记者在淘宝网*大的国货化妆品店看到，清一色的国产化妆品，价格低得难以想象。店主林**告诉记者，现在越来越多的人改选实惠的国货。据她介绍，简单的配方，经历了几十年的实践，人们认为，老国货的安全性可能会高于标榜高科技的进口产品。“现在我们8个客服人员，每天14个小时在线回答顾客提问。”记者在林**店里的交易记录中看到，仅一周时间，就有 1000多笔交易成交，每天的浏览量高达上万人次。

江西妆典美丽国货坊是两个刚毕业的女生在淘宝网上开的店，专门经营包括春娟、百雀灵、雅霜等40多种国产化妆品。“这些国产化妆品受欢迎的程度，让我们很意外，平均每天都有30多个顾客，每个月的纯利润在6000元以上。”店主告诉记者。

是什么让这些“国货化妆品”再次**?记者调查发现，国货化妆品复兴的原因在于怀旧与安全。一些出生于上世纪70年代末、80年代初的女性，国货化妆品在她们心中占据着重要位置。她们一边用着**品牌，一边也忠心耿耿地用着一两种价格便宜的**化妆品。一位40岁的女性对记者说，用**子不只是图便宜，更重要的是这些“祖母级”的牌子经过两三代人的使用，产品质量比较稳定，添加的特殊化学成分少，用起来放心。

记者留意到，这类产品在超市中难以寻觅。“这类产品毛利率低，代理商一边要负担超市高额的费用，一边又无法*取足够的毛利，当然进不了超市了。”妆典美丽国货坊的店主之一李雪说。以100克装宫灯杏仁蜜为例，厂商发给代理商的价格为2.02元，建议定价是3.7元至3.8元，而进超市*先要交500元的条码费，每月交500元以上的陈列费，卖得不好就会被封码，再销售还需要解码费，这些费用大多数国货厂家都不能为代理商买单，再加上毛利过低，也无法配合超市的频繁促销。

与之形成反差的是，在网络的各类**里，支持国货化妆品的呼声越来越响亮，各种国货化妆品的试用报告受到网友的热烈追捧。在某网站**上，有个题为“27款网络***国货护肤品” 的帖子*近非常*爆，许多网友都跟帖发表了使用这些国货后的感受和心得。“洋品牌不一定都适合我们，很多国货物美价廉，较之洋品牌，性价比绝对超值。”网友的感受，让许多年轻人对这些“祖母级”的品牌有了新认识。除了上面提及的一些知名国货外，从网友留言看，“国货”化妆品受追捧的原因，除了文化底蕴浓厚、质量不错外，还有一个原因是价格合理，特别在经济危机令不少年轻白领钱包缩水时，这些化妆品价廉物美的优势更加明显。

这就为创业者带来了一个大有前景的机会。

经营形式

在记者的调查中，绝大部分国货化妆品购买的途径都是通过网络，只有个别品牌的比如安安、大宝、凤凰等能够在一些超市里买到。之所以走网络店铺销售，业内人士称里面也有一个苦涩的原因，“国产品牌化妆品卖不上价，只能打低价牌。而要想进商场超市，成本就高了起来，目前还难以承受。”

但是，另一方面，越来越多的经营者开始寻求位置合理的店铺，和网店同时经营，可以更有效地互相补充销售渠道。在这个前提下，近两年比较流行的楼中店就是一个不错的经营形式。

投资分析与风险提示

前期投入:记者了解到，如果开一家楼中店，总投入可以大大减少。以重庆为例，一间20平方米左右的房间租金大约在1500~1800元，不需要转让费，一般来说是付三押一。而且20平方米的房间对于国货化妆品经营来说，已经足够了。由于国货化妆品价格便宜，因此，前期准备6000元左右的进货资金就差不多了。

投稿作者：孤芳不自赏46

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