我们的年轻女性消费者,甚至在某些**化妆品品牌未进入中国市场之前,就开始津津乐道于该品牌有多么神奇,该产品有着如何的功效。在她还拿着1000多元月薪的时候,就梦想着哪天能拥有该品牌。
打动消费者的可能是产品,但感动消费者的一定是品牌。产品带来理性价值,品牌蕴含感性价值!
以巴甫洛夫实验为例:感动狗的信号是**,打动狗的是食物。即使狗只听见**也被感动流唾液,这就是品牌的力量。打动是一瞬间的,感动是长时间培养的。就跟一见钟情和培养感情差不多。打动是色,一见钟情;感动靠心,再见倾心。打动其实就是营销实施以后让你有一时间的冲动去了解产品和品牌,有效时间不会超过24小时。而感动却是在你内心深深埋藏下了产品品牌的种子,这个种子是隐形的,一直到开花结果的时候你才会发现原来感动的你是那么的深!
产品打动人,品牌感召人。产品带给你服务,品牌带给你荣耀。打动是喜欢,感动是爱。
这才是我们本土化妆品企业需要研究学习的方向,你要做的,就是你通过种种渠道(网络、时尚媒体、口碑、店面试用、活动体验等)不断地影响她,拨动她潜意识里的心弦,使其迷恋于你品牌的气质,让她产品梦想拥有的感觉,对你的品牌深信不疑。
投稿作者:孤芳不自赏46
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