化妆品企业成功营销的精髓

2013.01.05 来源: 互联网大字

如果你想进入化妆品行业发展，那么这是一件很容易的事情，而且做好了利润也很丰厚的，这是为什么会有很多人选择进入化妆品行业。但是他们没有想到的是，产品生产出来容易，接下来怎么办？如何在市场上变为商品，这始终是困扰中小化妆品企业的难题。

也许有人会问，为什么面临市场经济和国外品牌的狂风*浪，许多国内的化妆品企业会折戟沉沙，一蹶不振呢？**品牌营销**、蓝哥智洋**行销顾问机构CEO于斐先生认为，那是因为其产品虽然研发生产出来了，但它形不成商品，得不到市场的接纳，也就不会有它的一席之地。

我们平常通俗意义上讲，某某产品的好坏，不光是指硬性的生产设施，工艺流程等，其实更大程度上要靠营销来说话，就产品而言，它本身没有发言权，需要经过市场的检验和消费者的需求认同。

就拿市场上许多昙花一现的产品来说，其强势的产品与弱势的营销之间的*大差异使其命运很快衰败，实在令人惋惜！说来说去，关键是许多**并不真正懂得营销，否则的话，事情就不会这么被动和糟糕。营销到底是做什么的？

许多**也很困惑。为什么和自己同样的产品甚至潜意识中并不如自己的产品在市场上反而红红**，老百姓象发了神经、吃错药、着了魔似的一个个热烈的追捧，而自己多年的心血结晶养在深闺无人识?难道仅仅只是别人有*打广告，而自身没有实力这么简单吗?

**品牌营销**于斐先生指出，营销，往往是和产品**过程紧紧联系在一起的，尤其在过剩经济时代，每个企业应把营销作为核心竞争优势全力打造，认真的找出产品的卖点和**模式，这样才能在市场上实现持续发展的可能。想法多是十分正常的，但如果放在团队的小圈子中孤芳自赏，则不仅形不成落到实处的办法，相反要延误时机。

作为清华大学、北京大学、浙江大学的**授课讲师，于斐老师及蓝哥智洋机构的营销实战策划，就是在市场竞争白日化，市场风险极度扩大时，给企业以一种**思路，在诉求上、渠道上、终端上、宣传上、开发上、竞争上、市场中制定出一套与消费者*近的、*有效的销售方式，通过整合营销方式来营造市场气氛，形成*有的销售主张，完成市场营销的全过程。

当然，也有一些企业家们也知道营销实战的重要，但远远没有把营销实战策划放到了企业发展的第一要素，用真金白银找来的是“忽悠”型的所谓“大师”，却并不去重视关心关键的营销要素，在赶了一阵时髦后仍然在原地徘徊踏步，有的已经成为市场大浪中的牺牲品了。

还有不少企业**们都认为自己的产品多好多好，不愁卖不掉，并能列举出很多特点，但要说卖点马上语塞，在他们看来，好产品一定有市场，误将特点当卖点，所以他们往往还是从传统的渠道招商方式来解决营销问题，*后花*资得来的是颗粒无收。

而那些在市场上卖得好的产品呢，就是在产品工艺、效果十分出众吗？也不尽然。说白了，就是营销做的好，策略对路，方法得当。在企业发展中营销所肩负的主要责任，就在于让公司的潜力得到充分的发挥。其主要动力与技巧应该着眼于“需求管理”。意思是什么呢?说简单点，也就是企业要在追求公司目标时，对需求的程度、时机与组成要素给予*大程度发挥影响力。

鉴于此，我们的许多原本不错的产品为什么被做死了，其实说穿了就在于你围绕营销精髓缺乏“三个没有”：一没有战略；二没有资源；三没有创新。不要小看这三点，企业在营销过程中在哪一点上出现失误都可能对企业是致命的。化妆品企业要生存要发展，就要努力让自己的产品在市场上受欢迎，而不是仅仅当市场上的弃儿而已。

战略、资源、创新。记住，这就是化妆品企业的营销精髓。只要把握好精髓，并加以坚持和不断的推陈出新，结合时代发展的特点调整战略，在这个行业中越走越远是没有问题的。

投稿作者：孤芳不自赏46

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