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每到**周，就成了美容院的高**时期。不仅在节假日上美容院的销售额会有所变化，据调查，在一年之内、每月之内、每周之内甚至于每天的每个时间段，美容院的**都是由规律的。
**之内*关键的时间是晚八点至晚十点；
一周之内*关键的时间段是星期五至星期日；
一月之内*关键的时间是月初和月末；
一个季度的消费**时间段是第三个月的月初或月末；
一年的*佳**消费时期为三月至五月、九月至十二月。
为什么有此一说呢?
理论上讲，**之内，消费者随时都会登门拜访，经研究调研发现，顾客更喜欢选择在上完班、忙完家务(或是和家人感情沟通结束)之后，大约晚七点到晚十点这个时段(少数顾客会选择中午，这个时段成交率很低)去美容院做调整。这个时段，顾客的戒备心*低，舒适度感觉却*高，在此前后很容易达成销售。
而一周之内，从周五到周一为什么是**销售周期就不必赘述。值得关注的是：这个时段的销售决定了月销售业绩乃至全年的业绩。据分析表明，周末的时段销售量占到月业绩的到80%左右，其他时间只占20%左右。
对于一个月而言，月初和月末就至关重要。月初是发工资的时刻，而月末也是快要发工资的时刻，这两个时段人往往都有消费欲望。所以，店里如果要搞促销，就应该把握好月初及月末的**时段。
对于季度来说，为什么说在第三个月的月初或月末至关重要呢?
首先，从消费周期来讲，三个月基本是消费包项接近尾声的时段，只要顾客对项目效果或服务满意，自然会进行重复消费，老顾客就更不用多说。
其次，从消费力来看，有的顾客消费力稍差些，但却对某个项目极为心动，所以她会蓄积三个月的消费力进行一次“奢侈”的尝试，这也为你的销售打下好的伏笔。
*后，如果不抓住第三个月的销售**时段，那么你的季度任务甚至年任务何以保障?所以，用时间划分，你精细到天、周、月、季是无可厚非的。
*后，就让我们分析分析一年中*佳的销售**时段。
虽然理论上说：一年之中没有淡旺之分，但实际情况是：消费者的习惯会根据季节性有所变化。这是不争的事实。美容院需要做好每个季节的特色护理、养生项目，以便应对季节对美容院经营带来的自然冲击。
除此之外，我们都应该知道，任何事物都不可能一直保持高昂的势态，有起有落这才符合规律。所以据研究表明(当然，可能会受到区域、文化既习惯的影响)：一年的*佳**消费时期为三月至五月、九月至下年度一月末。为什么这样讲呢?
一般情况下，中国人的消费习惯会紧紧结合传统节日，而美容也不例外。一、二月一般都是传统春节，消费者更多的都会围绕置办年货消费。而三至五月，气候不冷不热，相对较为清闲，正是消费的大好时节(期间有五一**周)。六七八月，因为天气的原因，需要大力开展身体项目，但受环境、条件等影响，往往不甚理想。
时至九至十二月(期间有中秋、十一、元旦等佳节)，天气转凉， 消费者又进入消费的**阶段。
往后，又将进入下一个轮回。
上面所分析的美容院**周期并不是一概而论的，在各个地区肯定会有一定的差异，本文提供的观点仅供参考，希望能带给广大美容院老板们一些帮助。
投稿作者：孤芳不自赏46
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