童装导购员必备销售技巧

2013.09.13 来源: 互联网大字

如今童装行业市场在不断发展，广阔的前景为众多投资者所看到，很多人都希望能够开一家童装店，以把握住*佳商机。不过，童装店的经营也不是一件容易的事情，想要提高销售量，关键在于导购员的技能。所以，作为童装店的导购员一定要具备以下这些销售技巧，这样才能提高童装店的销售额。

技巧1、熟悉各种童装的优点和卖点。对顾客进行童装的说明与**时，要比较各类童装的不同，准确地说出各类童装的优点，然后针对不同童装的比较，说出逆隋**的这款童装的优势在哪里，以引起顾客的兴趣。

技巧2、**时要有信心，不管是向顾客**那一款童装，不管是**不**，向顾客**童装营业员本身就要有信心，这样才能让顾客对童装有信任感，很可能不是**的款式，顾客也乐意购买。

技巧3、在**之前*先要问明白顾客的需求，然后根据顾客的所需来**几款不同层次的童装，才供顾客进行选择。然后对顾客进行商品的详细说明，再根据顾客的针对不同层次的童装的不同反应，**款式、价位合适的童装，即投其所好。

技巧4、把话题集中在商品上。向顾客**不同款式的童装时，要想方设法把话题引到童装上，同时注意观察顾客对不同款式童装的反映，以便适时加以讲解地促成销售。

技巧5、配合商品的特征或者特殊设计之处来讲解。每类童装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客**童装时，要着重强调童装的不同特征，让顾客自己在心里比对不同童装的优劣，然后再适时的加以说明，引起顾客的购买欲望。

对于童装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，*终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是销售中非常重要的一个环节。

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