错位经营：娇兰佳人的本土化妆品连锁之路

2013.09.15 来源: 互联网大字

娇兰佳人是国内**的化妆品连锁品牌，如今娇兰佳人负责人透露已有平均每天5家店的打算，娇兰佳人现已成为中国大陆连锁门店数量*多的本土化妆品连锁企业，但娇兰佳人她的成功并非偶然的。

在扩张拓展之前，娇兰佳人知已知彼，在了解莎莎、丝芙兰等**零售*头的主要定位为国内一线城市，而主要的消费对象则主要为都市白领后，又探寻清楚屈臣氏的主要消费层为中档消费人群后，娇兰佳人来了一个错位经营，在中档消费和普通白领的消费层中发掘市场空间，与港台、欧美化妆品专营店错位经营，找到适合自身发展的生存空间，打造了以自身*有的商业品牌。

娇兰佳人究竟是如何错位经营的呢？*先，在选址方面，娇兰佳人放弃一线城市的大商场柜台，选择在次级商圈和城乡结合部开店，与屈臣氏、丝芙兰等品牌专营店在选址上错位开来。其次，娇兰佳人有60%的自有品牌，它不像屈臣氏那样去支摊多卖自己的货，而是选择以知名品牌带动自有品牌的知名度，有效抓住了目标消费群体对品牌的认知心理。再来，是娇兰佳人在运物流配送方面因为其60%的自有品牌可以节省大量的交易成本。

这些优势成就了娇兰佳人每天平均5个新店开张的红*之势，也因为它有技巧的错位经营，成功打造出**的商业品牌。

投稿作者：孤芳不自赏46

下一篇没有了

错位经营：娇兰佳人的本土化妆品连锁之路

淘商机

热门创业项目