资生堂丝蓓绮：品牌概念化营销

2013.01.04 来源: 互联网大字

　　资生堂旗下丝蓓绮品牌走的是“概念**市场，专业化**”的营销模式。　　资生堂旗下的丝蓓绮是国内**款**洗发水产品，该款产品切入市场后，正如资生堂其他护肤品一样，并没有铺天盖地的广告牵引，采用默默耕耘的方法，润物细无声。不经意间，蓦然回*，这支产品已然在消费者心目中树立了其**的品牌形象。　　1)“概念时尚，名效一致”，丝蓓绮产品是典型的概念型产品。　　“TSUBAKI（丝蓓绮）”日语意为山茶花，山茶花中萃取的山茶花油在日本自古以来都因具有显著的美发功效而被熟知。因此，在该产品中添加了高纯度的山茶花精油EX的概念，还同时添加两种具有美发功效的产品，核心功效诉求为“美发**”。这个产品定位是异常清晰的，山茶花精油这个添加物的属性具有**的功效，鉴于山茶花精油的概念已经广为传播并知晓，所以此概念一出，有力地支撑了该产品的“山茶花”概念诉求。形成品牌知名度的迅速提升，为众人所知。　　2)专业化**，步步为营，地面推进。　　丝蓓绮的主渠道也没有进入KA卖场、传统日化流通的超市渠道，而是以日化精品店和以“屈臣氏”为代表的品牌形象专卖店为核心销售渠道。尤其在日化精品店中，丝蓓绮采用“专柜销售+专业队伍**”的销售模式在日化精品专卖店销售。　　1)设立红色专柜和产品色调保持一致，注重产品陈列有序，同时配置一台宣传电视机，不断轮换播放丝蓓绮的宣传广告。　　2)配备专业的推销导购，实施日化精品店内的终端拦截。　　3)**客户或意向客户的美容美发知识培训讲座。　　丝蓓绮的销售手段并没有什么惊天动地，200毫升的价格大概在40-50左右范围内，对于那些流连忘返于日化精品店的消费者来说，再添加二十元左右就可以体验一下日本**洗发水的感觉是一种“好奇”的心理动机。该动机在终端有力的拦截下必然会形成实质性的销售行为，这就是丝蓓绮的销售逻辑。　　概念营销是近几年品牌**才采用的模式，丝蓓绮洗发品牌的成功，让我们从中看到了这种营销模式的一些经验。

投稿作者：孤芳不自赏46

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