城中村化妆品专营店生存现状观察

2013.09.13 来源: 互联网大字

城中村，隐于市的“都市里的村庄”，满了进城务工者，也是蚁族生活的“天堂”。城中村中的化妆品专营店到底如何赢得生存空间，又是怎样拓开市场，带着这样的问题，我们走入城中村的化妆品专营店，以期获得一些关于化妆品营销策略的零星片段，对或许对化妆品专营店经营会有些启发。

中低端产品打头阵

7、8月份正处于化妆品销售淡季，而城中村的化妆品专营店得以生存主要体现在对消费者需求的客观分析。

主营化妆品系列包括高姿、ZA、泊美、高柏诗、曼秀雷敦、妮维雅、卡尼尔等中低端品牌，像欧莱雅、欧泊莱、OLAY等中**品牌主要用来提升门店形象，相对来说购买人群偏少也基本属于代销品。门店通常会开展以电话和短信营销的模式，告知老会员店内的促销活动信息，吸引顾客进店领取礼品，进而向顾客**新品。不定期的举办会员活动成为吸引消费购买的一大利器，城中村式的化妆品门店营销就变成了价格战胜一切的模式，促销才是王道。

情感营销才是王道

据了解，城中村主要以大学生和刚参加工作一两年的年轻群体，对彩妆系列有一定的需求量，而国内这些中低端彩妆系列在价格上有一定的优势，基本一套彩妆系列套装也不会超过三百块。

所谓背靠大树好乘凉，相比商超和大店注重的品牌模式，店生存之道除了打价格战以外，选址*特的专营小店更要充分体现出其特色和亲情化的服务，贴心的为顾客挑选合适的化妆产品，只要足够用心，足够专业，自然更容易搭建情感纽带。一旦在客情关系中融入友情链接，顾客粘性便会随之增强，而不是一味的只增加销售量，而忽略顾客的个人感受。城中村所处的地理位置租金、薪资等经营成本相对较小，化妆品专营店只需要满足了一部分的顾客需求就能得以生存。

投稿作者：孤芳不自赏46

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