绿叶变红花：挖掘化妆品中岛区潜力

2013.09.13 来源: 互联网大字

中岛区，作为化妆品专营店中不可或缺的一部分，在传统化妆品专营店店主看来，只是陪衬而已。随着化妆品店的不断发展，目前，中岛区已越来越受到专营店主的青睐与重视，不少店主也已经从中岛区中尝到了甜头，那么，化妆品专营店的中岛区，到底应该怎么利用，才能起到拉动化妆品销售的效果呢？

产品：低价时尚品类

中岛区陈列的多为低价、时尚、大众化的产品。例如，**的时令小商品、美发产品、美妆工具、日化用品等等。**的品牌放在背柜上，可以提升地位，凸显形象，而像个人用品、男士护肤、面膜贴等产品放在中岛区，则能让消费者感觉物美价廉。

过去店主们总中岛区卖的都是一些便宜的流通货，利润率低。但实际上，中岛是一个出量的区域，也是一个提高客单价的区域，如果利用得好，利润是非常可观的。而到了现在护肤和彩妆做得比较成熟了，要吸引消费者就要增加护肤品、彩妆大品类以外的小品类，中岛区恰好满足了这个需求。

陈列：丰富关联陈列

不少店主发现，中岛区确实能给门店带来效益，所以，对中岛的陈列、布局、规划也越来越重视了。大部分门店的中岛区都是按照品类来进行陈列的。通过一种关联陈列，能在消费者自选产品的时候，增加提醒功能。

“货堆如山好卖货”，因此中岛区的陈列，在**干净整洁的基础上，还需要琳琅满目，不能太单调。品类丰富之后，所面对的顾客面也比较广，进店率也会相应的提高。

销售：自然销售为主

大部分门店的中岛区都处于自然销售的状态。岛区主要是发现式和自选式的购物方式，对销售技巧的要求不高。中岛区是*能营销轻松、自由氛围的区域，所以，在中岛区*好不要强行**产品，而是要让顾客像逛超市一样，想买什么就买什么。

较之背柜区，虽然中岛区的服务要求不怎么高，但是，“细节为王”的理念几乎贯穿在所有A类门店的中岛区上面。此外，不同的岛柜动线设计，也可以起到不同的效果。好的动线设计，可以大大延长顾客与商品接触的时间，从而提高购买几率。

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