服装店陈列丰富方能刺激顾客购买欲望

2013.09.12 来源: 互联网大字

从顾客购买心理看，服装店的产品陈列要求种类足够多，这样让服装店看起来产品丰富多样，才能吸引顾客的眼球，也能刺激到顾客的购买欲望。而且服装产品陈列丰富，还能让顾客觉得这些服装是**产品，让顾客放心购买，从而能提高服装产品的销量。所以，服装店陈列要丰富，从而达到刺激顾客购买欲望的目的。

想要服装店的陈列足够丰富，需要从三个层面来陈列服装产品：

(1)商品的种类要多

这一点要注意的是：商品种类多并不意味着单纯地大量增加品种的数量。为了使顾客感受到商品种类的丰富，可以在不增加品目数量的前提下，将品种按照用途和使用方法细分化分类，并分别加以陈列，这样也可以实现种类的丰富。

(2)商品的品目要少

服装店的陈列为了使顾客感受到品目的丰富，先要做的是收缩价格带的上限与下限。无论品种和品目有多少，若是它们之间的价格差距太大，会导致顾客在挑选商品时不仅失去了可比较的对象，而且增大了顾客的购买风险。此外，价格的种类也不宜过多。若是价格种类过多，且每个品目之间的价格差距是很小的，就会给顾客增加挑选的难度，所以，在一个狭窄的价格带内，组织可比较的价格种类和品目，并把成为比较对象的品目就近陈列，才能**出品目丰富的效果。

(3)单品大量陈列

还要注意的是：商品的大量陈列并不等同于商品的丰富。对于单品的大量陈列，一般是建立在对价格带和价格线，即对商品构成的认真分析的基础之上的。若是不加分析地大量陈列商品，是不可能使顾客感到商品丰富。

要知道，顾客对感受到的商品丰富的评价是由商品分类的方法、商品构成的方法、商品陈列的方法等共同结合而表现出来的。其中，商品构成，即价格带与价格线的设计是核心问题。没有一个合理的商品构成，所谓商品丰富也就无从谈起。

投稿作者：孤芳不自赏46

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