别走进化妆品专营店创业误区：用名牌降价吸引客流

2013.09.12 来源: 互联网大字

对于想要开化妆品专营店的创业者来说，如何进行前期布局是非常重要的。投资创业选择化妆品行业是有利可图的，只要注意操作的方法和思路的正确，开店赢利应该不是太难。但许多人恰恰进入了误区。

*先我们必须明白化妆品店的定义。开化妆品店带给顾客的，就是能够切实解决顾客问题的产品，从而获得顾客通过购买实现价值转化。顾客到化妆品店里来，目的很简单的，就是想通过购买到的产品，让自己的皮肤能够好一些，妆面漂亮一些。如果你的商店能够满足这些顾客的要求，赢利起来就很容易了。只是现实当中许多化妆品店都急功近利，走偏了，所以经营**的商店也就少之又少了。

开化妆品店还有一个非常头痛的问题，也是关键点，就是利润太低。许多店主往往认为名气不够，那么我先卖些**，而且用很便宜的价格吸引顾客，通过这样的方式来提高商店的知名度，等有知名度了，再考虑**。其实这样的方式属于找垫底的**方式。

为什么这么说？我们本文的开头已经说了，一个商店的价值，在于帮助顾客解决问题。而且是更好的解决问题。这样才有存在的价值，**我们不反对卖，但是期望通过**去建立忠诚度是不可能的，因为，你提供的价值，你的竞争对手也有，而且，一开始就搞价格战让同行厌恶，还期望同行帮你说说好话吗？

卖**可以，不要搞价格竞争，但如果我们不搞价格竞争，那顾客在别的商店已经有了选择，为什么要到你这里来买**？所以大家拼命的降价，*后没有利润。没有利润，如何更新产品？时间久了，子弹打完了，商店也该结业了。就看谁顶得住的时间长短而已。

投稿作者：孤芳不自赏46

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