化妆品软文营销三大要点

2013.01.04 来源: 互联网大字

　　美容化妆品公司的营销的方式很多，软文营销是其中之一，化妆品行业如果做好软文发布呢?要点有哪些？　　要点一：提炼核心卖点　　如何提炼出*特的、核心的、有效的产品卖点呢?提炼卖点主要抓住从产品的材质、工艺、功能、细节、颜色、造型、质量、环保、人性化等从产品本身提炼卖点是*常用的，也是顾客关注*多的，毕竟产品本身是所有价值的“载体”。　　卖点一定可以找出来，而且要符合消费者的利益和目的，看看宝洁旗下的潘婷、飘柔、海飞丝、沙宣、伊卡璐，虽然都是洗发水，但各自都有*立的卖点。　　要点二：看准消费对象　　化妆品促销按对象可分为消费者促销，经销商促销和内部员工促销，常用的化妆品促销工具有：针对消费者的优优惠券、赠品、折价、奖金、现金返还、免费试用、光顾奖励、产品陈列和**;针对经销商的促销有购买折让、广告和展示折让、免费产品、现金返还、实物奖励、培训及旅游等，针对员工促销、销售竞赛、达标奖励等。折价促销是一把双刃剑，在杀伤敌人的同进也往往伤害了自己，这一点不少企业已有深切体验。　　折扣优惠的含义就是调低商品售价，即降低利润以优惠顾客。此种促销方式因其*能与竞争品牌的价格相抗衡深受大多数厂商的喜爱。　　要点三：自己的终端形象　　能不能让自己的终端形象在众多包围中脱颖而出，决定了在新顾客购买决策时能不能更多的想我们的产品，以及能不能给予老顾客更多的信心。而要在这种激烈的竞争情况下使自己的终端形象能够入心三分，那就得在助销道具上下一番功夫。　　在今天的化妆品招商行业内，能将终端助销道具发挥的淋漓至尽，当属宝洁公司了。宝洁旗下各品牌的助销道具从设计、制作到使用都是非常**的。对于终端的深刻了解并能付之行动，宝洁做到了一个很高的高度，这一点甚至是欧莱雅都要稍逊于他。*起码在中国市场上是这样。

投稿作者：孤芳不自赏46

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