服装店促销要从五个方面做起

2013.09.12 来源: 互联网大字

每到节假日，服装市场就兴起了一阵促销的热潮。促销作为一种很有效的销售模式，受到广大商家的欢迎，也是*能集聚店铺人气的方式之一。如何在节假日促销之中脱颖而出，成功吸附住众人的视线，成为考量服装店促销的一大重要标准。如何做好服装店促销，需要从五个方面做起。

要选择好促销的时机

有这样一个说法，做什么事情都要顺时、顺势而为。选择一个好的促销时机，是促销获得成功的重要条件。在炎炎夏日，我们看到*多的促销产品是什么?大到空调，小到可乐，这些产品正是这个时候*活跃的。你看到有人在促销电暖气了吗?估计你看到之后都会说，这真是一个傻冒，夏天还推销电暖气。所以，逆时而为，有成功的可能，但有99.9%的几率会失败。这是要把握大的时机。

要把握一个度

**要把握好盈亏平衡点，计算好活动费用的收入与支出。如果你的促销价格已经低于成本价，那么你促销的越多，亏损的也就越多。第二要确定促销的目标达成点，促销不是一个长期的过程，当消费者形成疲劳之后，你的继续促销活动就失去了意义，而且，在他们心中还有可能会有这样的想法。这个厂家一直在降价卖货，是不是有什么问题。从而，对你的品牌美誉度造成消极影响，这时你就要果断停止。

策略多变会误事

一个促销活动，是严肃的，在实施之前要考虑周全。所以实施的策略一经确定就不要轻易的修改，因为这样会给消费者不好的暗示。特别是当你的价格每天都降低的时候，你认为之前买了你的产品的消费者会怎么想?他们会认为自己吃了亏，从而对你们不信任。同时，对关注你们活动的消费者来说，他们通常会这样估计，过几天再来买，肯定还会更便宜。活动的效果肯定大打折扣。

忌时间无限延长

在市场上经常看到有的门市打出“拆迁，*后3天跳楼大甩卖!”的告示，而实际上，这个告示已经贴了很久。而这个*后的三天还没有结束。消费者已经习以为常，路过就当是没有看见了，这个门市还是门可罗雀。说几天就几天，告示提醒倒计时，这样才能给消费者一种紧迫感，让他们觉得过了这个村就没有这个店。

伪劣残次品有损形象

如果你认为这次促销活动是处理老产品、消化库存，产品的质量不重要。那么你就错了，因为产品就代表了你的品牌形象，不管是老产品还是新产品，上面都一样有你的LOGO，在消费者的心中，产品和品牌是划着等号的。当他买到你的残次品，他的心情就和你买到不合格产品的心情是一样的。可见，这些不合格促销产品对你品牌的损害有多大。于是，当消费者都不相信你的时候，你的促销活动还有效果吗?

投稿作者：孤芳不自赏46

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