校园化妆品专营店不得忽视的三大短板

2013.09.11 来源: 互联网大字

对于校园化妆品专营店来说，虽说也有口碑效应明显、消费人群集中等优势。但是由于校园化妆品专营店面向的消费群体和所在区位的特殊性，也造成了化妆品专营店面向校园市场时有难以逾越的障碍。以下就介绍几点化妆品校园店的主要局限所在。

一、客户黏度较低

这主要是因为很多学生还没有成熟的使用化妆品的消费习惯。不少学生都是一瓶洗面奶可以用很长时间的顾客，她们往往也没有用别的化妆品的习惯，所以，挖掘这样的顾客的消费潜力，其实很难。另外，不少学生对举办的免费修眉、免费化妆之类的促销活动也**没有反应，因此，要做好校园的生意，*先得在培养学生的化妆习惯上下一番功夫。

二、会员周期性流失

受制于学生毕业、就业等因素的影响，学生顾客会有周期性的流失。这一点导致造成在每年新生入校时，校园店会在争取顾客上花费一定的精力。相对于其他类型的店铺在培养忠实会员上的优势，注定无法拥有长期忠实会员，可以说是校园店的另一处短板。业内人士常讲，对于店铺来讲，不要问店铺的销售业绩，而是要关心店铺有多少忠实顾客、会员，会员是店铺的生存、发展之根基；但对于校园店来说，学生毕业、就业等顾客流失所带来的长期发展、沉淀的障碍是其不可不考虑的短板。

三、淡旺季区分明显

受制于学校假期，校园店的营业时间，相比普通店铺要略短，淡季、旺季区分明显。一般说来，一年学生在校时间在8——9个月之间，这即是校园店的旺季，而每年的寒暑假，则是校园店的淡季。

投稿作者：孤芳不自赏46

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