化妆品陈列：化妆品专营店的中岛热潮

2013.09.11 来源: 互联网大字

随着经济和潮流的发展，化妆品专营店已经**是品牌为王的时代，需要有更多的商品进入店中。背柜可陈列商品的空间有限，只能通过中岛区来扩大陈列面；对如今数量渐增的化妆品专营店而言，自然需要把占据全店大半面积的中岛区摆满做足，以**坪效。因此对于现如今的化妆品专营店来说，中岛已是不能忽视的了。

中岛效应

在一些行业人士看来，*近三年来，化妆品店遇到*大的挑战和问题，是客流正在下降。这其中既有新顾客到店的下降，也有老顾客的流失。

在这种情况下，再加上租金和人员等经营成本的高额增长，很多店铺的生存遇到很大压力。重负之下，*要解决的就是引客进店的问题，而中岛货架就是引客进店的*佳手段。

有业内认识分析，中岛区陈列的都是些高渗透率的商品，这样的商品同时又具有高回购性，对带动客人进店其实有非常重要的作用。

将中岛区全都改成这种货架形式，实际上就是增加陈列面积，在增加陈列面积的基础上门店根据消费客群、门店特点，完善商品结构，判断中岛区陈列什么商品才*合适。

中岛热潮

中小型店铺开始重视中岛，说明了品类和流通名品对于增加客流的重要性。中岛就是随着综合性日化店的兴起而受重视的，因为市场和店铺确实有这个需要。

原来虽然也有中岛区，但并没有很刻意地去有效经营它，也不会有意识地去组织相关的商品。但现在，几乎所有店铺都逐渐开始强化中岛区，按品类清晰化陈列，会有意识地对品类进行一体化的陈列和管理。

某种程度上说，重视中岛的本质就是重视品类和重视自选。通过中岛增加了面膜、流通名品、应季商品等很多对顾客有吸引力的品类，从而增加了客流。而中岛开架的自选方式，又顺应了消费者的消费习惯和消费心理，有助于顾客在店里采购更多的商品，提高店铺效益。另一方面，从空间布局的角度来看，科学的中岛及整店布局设计，可以在很大程度上左右消费者的行为，无形中让进店顾客逛得更久，走得更深，顺利把整个店铺逛完。

说到这儿，我们得正视一件事了。近两年被**的中岛，并非什么创新法宝，它其实是零售做到一定程度时，要面临的必然规律。它在零售行业早以有之，相比而言，我们化妆品行业就如同懵懂孩童，正蹒跚学步。

投稿作者：孤芳不自赏46

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