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夜场啤酒市场特点 创业新选择

2013.09.09   来源: 互联网 大字

夜场啤酒顾名思义是啤酒营销中的一个市场细分,区别于酒店和商场等流通市场,夜场啤酒主要在酒吧、KTV、歌舞厅、夜总会、会所等娱乐场所销售。初入行的人有时候会搞不懂啤酒市场选择啤酒代理做夜场啤酒比较难,下面小编介绍夜场啤酒市场特点,创业新选择。

夜场啤酒市场特点:

一、消费量大。

随着居民生活水平日益提高,夜生活成为城市居民的主旋律,纵情欢歌,纵情饮酒是夜生活是中心,据统计,夜场啤酒消费率近****,所以夜场啤酒消费量是很多餐饮场无法相比的。

二、利润空间大。

经常出入KTV、酒吧等娱乐场所的朋友就知道,那些地方的啤酒比起外面超市的啤酒价格昂贵且以品牌为主。夜场是高消费场所,啤酒的终端售价高出出厂的5至10倍,所以无论是厂家、代理商还是终端都有很大的利润空间。

三、品牌意识强。

夜场消费者主要是思想开放、追求时尚有较强**意识的年轻人,所以**啤酒尤其是**品牌的啤酒成为它们的*选,价格对他们决定购买的敏感度不强,品牌是决定购买的*重要因素。夜场是**啤酒的**,也是啤酒品牌传播效率*高的场所。

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四、进入门槛高。

夜场终端作为啤酒的重大消费市场,是各厂商和经销商竞争的焦点,与其说是夜场抬高进入门槛,不如说是啤酒企业和经销商自己抬高了进入门槛。随着夜场啤酒市场竞争的不断加剧,啤酒企业、批发商的各种竞争手段和优惠政策层出不穷,夜场就渐渐被惯坏了,进入门槛越来越高,进店费、展示费、促销费、专销费哪一样都不便宜。高额的营销费用让实力小的企业和经销商望而止步,**夜场成了知名啤酒品牌的俱乐部。

五、经营风险大。

除了高额的营销成本外,夜场还存在许多隐性成本,由于夜场普遍存在压账、经营业主更换频繁等现象,不但企业和经销商资金周转率降低,而且坏账成本较高,经营风险较大。做夜场啤酒往往需要复杂的人际关系,高额的营销费用等等,但是和酒店,商场相比之下利润也是比较高的。

投稿作者:孤芳不自赏46

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