彩妆专营店：开拓模式赢彩妆市场先机

2013.09.09 来源: 互联网大字

在化妆品专营店同质化越来越严重的当下，在大部分店**都对化妆品专营店新模式感到迷茫时，“彩妆专营店”的出现，无疑令人眼前一亮。在“****”的大背景下，这种新兴的特色店可以称得上是“**个吃螃蟹的人”，处于**的风口浪尖，它的生存状况如何？前景如何？

在目前的国内市场上，除了美宝莲之外，多支彩妆终端品牌在经过短暂的沉寂之后，又在专卖店渠道上开始了激烈的角逐，巧迪尚惠，卡姿兰、凯芙兰等等。发展的势头也是非常迅猛，年销售增长额为35%，远大于护肤品的增长速度，随之而来的就是生产厂家和品牌越来越多。毫无疑问，若等彩妆在市场中得到普及发展成熟以后，再进入就非常困难。如能现在利用专卖店这一渠道，在门店做好彩妆产品，**别人一步，在市场竞争中快人一步，那么就会在未来的市场中占据一席之地。

据了解，彩妆专卖店与传统的化妆品专营店相比，可以说“处处是特色”。

*先，背柜上整整齐齐地陈列着各种彩妆，店内没有中岛，一张会员桌上摆放着各种护肤、彩妆的试用装，并且所有试用装都可以免费尝试的。试用吧，体验区被称作“店内*基本的地方”，它们几乎无处不在。

当前，很多终端店都是大面积陈列货品，其目的是销货。而之所以放弃中岛，设置更多可供顾客体验的区域，是为了能够吸引顾客轻松进店、自由体验产品，给顾客提供一种舒适的“玩”彩妆的环境，让产品达到一种自然而然的销售状态。

每一位顾客进店，BA都会给她一张“形象密码卡”，这张形象密码卡的内容有各种不同的脸型、眼型、嘴型等，还有根据不同的五官特点推出的各种彩妆的使用方法和各种妆面。对照这个形象密码卡，消费者可以很快判别出自己五官的特点，继而了解自己的需求，并针对自己的需求，找到适合自己的产品。

彩妆的市场潜力是*大的，近年来不断涌出的品牌和上升的销量也证明了这一点，但是成长的路还充满曲折，愿我们的营销人不断的探索，能够在专卖店这一新生渠道中走出一条自己的路子。

投稿作者：孤芳不自赏46

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