如何选择优秀的化妆品经销商

2012.12.26 来源: 互联网大字

　　选择**的经销商是每个化妆品企业都想要的，那么，如何才能选择**的经销商呢？选择对的经销商的重要性有哪些呢？咱们可以做个比喻：倘若将业务代表比作驾驶员，那么经销商就好比赛车，赛车的性能是否快速到达终点的充分必要条件，所以要选择对的经销商。那么，选择经销商时应看准两点：　　**点：经销商的经营理念和思路　　经营理念和思路对于经销商来说尤为重要。一个有思想的经销商往往能根据企业配备的资源结合自己的资源进行有效地配置，主动建立品牌化的销售模式。有很多化妆品代理商往往希望企业能够把这些问题都解决，自己做一个**依靠企业的经销商。而对于厂家来讲，对于区域的了解，肯定没有经销商更了解。很多政策未必全面适用。　　在考察经销商这一点上，要充分和经销商交谈，从意愿(对利润的态度、经营产品的用心度)、目前对K/A的经营态度、对服务的理解、对新产品**的理解等充分了解经销商。在经销商开门/关门时现场观察两个小时，可以充分了解经销商的业务人员分工状况。有些经销商的业务人员根本不出去，坐在店里等人上门提货，他帮忙搬货。还有些化妆品代理商是等人打电话下订单，然后派人送货，这都是*传统的坐商。更多经销商时把员工不定期放鸽子一样赶到市场上去卖货拿提成。这种做法稍微好一点，但肯定会造成业务员骗销、压货、销售品项不均衡、产品即期等诸多隐患。新型的经销商会给每一个员工有清晰的责任分工，每人负责一块区域，每人每天跑固定的路线，固定的周期重复回访——周期性主动拜访终端客户，上门订/送货、做陈列、处理客诉……。　　第二点：经销商的网络实力　　没有网络，销售无从谈起。观察经销商的门店规模了解经销商的生意是否“太差”。到经销商门店观察一下，看看门店的产品陈列，办公室现场管理做的怎样，业务电话是否频繁拨打，上门提货的客户多不多。从经销商的库房规模和库存资金可以推断经销商的生意规模和流动资金。　　了解化妆品代理商的运力和网络知名度：衡量经销商的实力中有多少是可以对厂家市场**起真正到作用。那么，你找到适合自己的代理商了吗？

投稿作者：孤芳不自赏46

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