跟屈臣氏学习化妆品换购促销优惠活动技巧

2013.09.07 来源: 互联网大字

屈臣氏堪称国内化妆品专营店的典范，他们常用的提升销量的绝招中，化妆品换购活动应该*当其冲。其表现形式一般有“第2件半价”、“加1元多1件”等等。顾客在获得这些优惠信息时，往往会产生冲动购买。目前国内不少化妆专营品店开始重视换购活动，但***的不是很多。为进一步提高化妆品换购活动的效果，有以下几点建议。

一、遵循需求相关性原则

即顾客在买A商品时，往往也一定会有购买B商品的需求，如顾客买牙膏就有可能同时会买牙刷。

二、遵循需求迫切性原则

*好换购的产品是这段时期顾客使用需求量*大的产品。如夏天可拿花露水、洗发水、沐浴露或防晒产品作为换购商品;冬天可拿润体乳或护手霜作为换购商品。

三、遵循价格适中原则

一般而言，换购产品的价格*好不要大于10元，1—5元是*好的选择。店方需事先测算好成本，**换购品的让利部分能从正常购买的产品总金额中弥补出来。当然，亏本的生意未必就不能做，有时为了**对手，拿出一些顾客需求量大的产品来以微亏的价格参与换购，全城*一无二的低价损失的仅仅是区区毛利，但赢得的却是**生意。

四、注重换购特惠信息的发布

常见的方式是在某个产品边上贴一个**式POP牌，上写“购买本品，加几元可得什么产品”或者“加1元多1件”等信息;或在收银台周围粘贴换购信息。需要重视的是，静态的换购信息的发布固然重要，更离不开店员或者收银员的口头提醒的配合，必须将这二种方式有机结合起来。

投稿作者：孤芳不自赏46

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