现场采访上海美臣董事长顾健

2012.12.26 来源: 互联网大字

2011年7月13日，第46届全国新特药品交易会在南京**博览中心举行。记者在现场采访上海美臣化妆品公司董事长顾健。

记者：请您先介绍一下上海美臣化妆品有限公司，以及公司的特色产品？

顾健：谢谢，我们上海美臣其实也是十年以上的企业了，我们主要产品是个人护理产品为主体的，可能对药的理解不是很深刻，我们同样是把化妆品的搭配，比如说洗发、护发的，还有皮肤护理的，我们是属于个人护理这一块，说起个人护理，可能**典型就像玉兰油，他们就是个人护理用品的**，他们是全中国和全世界*好的，其实我们也是他们的供应商之一，我们在这一块还是比较的专长，我们个人护理的特色，就是相对比较时尚，比较新颖，甚至是有趣的，好玩的，作为我们追求的目标，大概是这样的情况。

记者：咱们有没有特色的产品？

顾健：一个是我们**的护发素，有**成分，从外观上你能够感受得到，感觉得到是有一些功效性的产品。还有一个，我们带了一些像水果性的面膜，润唇膏都很好，展台上有很多女孩子都试了。

记者：我们这一次是一个药品的交易会，咱们作为化妆品公司来参加这个药品交易会，意义在哪里？

顾健：在两年不到一点，我们进入了药品领域这个行业，我们也关注了中国的药品发展的历程，从欧美来看，现在化妆品占据了药品，基本上占到30%以上，从日本来看，占了将近50%。也就是说化妆品进入药店，几乎从**上来说，是一个很成熟的市场，但在中国应该多元化才刚刚拉开序幕，一个偶然的机会我们也进入了，很多药房也是小有成就，在这种情况下，国药励展邀请我们参加，我们也很荣幸，很高兴参加这样的活动。我们愿意作为一个先驱者，对药房来说有几个方面的益处。

*先能够增加额外的销售额，为什么这么说啊？比如说一个两百平方的药房，可能只有两千个品类的药，假如像这样一个面积，它的单品数额差不多在一万五千个，品类上面应该是可以大大增加，有的时候药可以放很长的排名，我们可以增加品类，增加利润来源，并不影响原来的销售。第二个可以增加额外的利润，现在我们提供的利润通常来说要比药高很多，甚至比其他的**品还要高一点，弥补医改以后我们药房利润的损失，这是很有效的。**关键的还有一点，它能够吸引年轻时尚消费者，药房通常是中老年人通常比较多，年轻人在药房里面逗留的时间很短暂，比如说我们去买药就买一种，可是一旦化妆品有了以后，或者是个人护理用品有了以后，年轻人可以逗留，就有了在这里面观看甚至是停留的时间，有一个理由其实是，况且年轻人跟年老的人消费习惯是**不一样的，就拿我自己家人来说，你说我父母亲如果他们出去买菜或者是买什么东西，他们是十块*十块*一张数的，比如我一个女孩，她是拿着卡消费一刷是好几千，我想整个药店里面有可能真的是一场革命。

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我曾经有公司在药房的连锁会议上面我讲了这么一句话，假如说我们全国35万家的药房，真正把化妆品这一块运作起来，那真是一场很大的革命，让我们消费者能够习惯到我们药房化妆，真是很伟大的事业。

记者：我有一个问题，比如说咱们现在都是在商场里买化妆品，商场里有化妆品的专柜，商场的专柜作为销售和以药房来销售，对我们化妆品有什么不同呢？咱们**可以在商场里面购买，为什么要到药店去买呢？

顾健：应该这么说，不同业态都有存在的理由，比如说百货商场是卖**的，比如说兰蔻，进口的这些产品卖的比较多，超市里面卖什么，超市里面可能卖丁家宜或者是大宝之类的东西更多，我们在药店里面可能卖更专业的，比如说我可能在药店里面买的更容易信任，比如说皮肤不太好，我在药店里面买的更加容易令我信任，药房有它的特色，含有一定的**成分的化妆品跟超市也好，跟百货商场也好，要有一个产品的缺口，有一部分可以相同的销售，比如说超市也好，商场也好，药店也好可以进行同时销售，那是一种便利，我看到湖南也好，深圳也好，隔几十米就是一家药店，可能很多人卖的就是便利。

记者：像您说的，比如说进入到商场牌子是比较成熟的牌子嘛，超市是另外一种，药店是比较有针对性的药物性质的，有没有什么标准，什么样的才可以进入药店？

顾健：中国现在没有标准，只是我们自己从商家来说，只是把它分为不同的产品，就拿我们公司来说，我们公司一共产品大概800多个产品，我们其中200多个我是在超市卖的，比如说我们大包装的洗发水、沐浴露我们在超市卖的，我们已经做了十年了。这两年我们同时启动了药店和专卖店，更接近女孩子。药店既有一些功能，价位又比较低一些，我们自己也是有明确的分类。

投稿作者：孤芳不自赏46

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