教你一招：中国卖酒的销售技巧

2013.09.06 来源: 互联网大字

中国卖酒的销售技巧有哪些?我国的酒文化有着几千历史，而随着中西文化的结合葡萄酒也逐渐进入到我们的视野中;然后中国也是一个消费大国，对于酒也是如此;当然了，对于不同的人群，不同的国度，不同的阶段在销售酒的时候会有不同的销售技巧，下面就一起来看看中国卖酒的销售技巧有哪些吧!!

中国卖酒的销售技巧-改变餐酒搭配的固有观念

在中国，宴会上的菜肴不像西方那样，一道吃完再上下一道，而是几乎全部上全后再一起动筷。早些年间，不少进口葡萄酒商在餐酒搭配方面一直非常讲求规则。然而，如果想在中国做好市场，酒商就一定要学会适应，不能过于教条或急躁。如果中国的消费者非常乐于在一顿饭中从头至尾都饮用红葡萄酒，那就让他们这样做吧。

中国卖酒的销售技巧-不能走“拼量”路线

中国人饮用的红酒多数是中国的品牌。类似长城葡萄酒(Great Wall Wine)、张裕葡萄酒(Changyu)和王朝葡萄酒(Dynasty Wine)这样的品牌都是当地葡萄酒业的*头。这些企业每年大约出产100,000,000箱葡萄酒，几乎占中国人消费所有葡萄酒的90%左右。2011 年，奔富在8个亚洲国家和地区仅卖出了1,200,000箱。所以，外国葡萄酒一定要走追求高品质高价值的路线，而不是“拼量”。

中国卖酒的销售技巧-了解细分市场

“中国市场有80%的葡萄酒是被当做礼品卖出的，”中国北京葡萄酒解决方案(China Wine Solutions)资讯公司的尼克•米勒(Nick Miller)说道，“人们一般不会将买来的葡萄酒喝掉，但会把它们作为礼物不停地转送，或者只放进展示橱窗里。”所以，酒商在进入中国市场前，一定要了解自己专注的细分市场。”

中国卖酒的销售技巧-原产国家不代表一切，营销手段才是*重要的

目前，中国的葡萄酒市场中，法国仍然是*受欢迎的葡萄酒原产地。然而，随着年轻的葡萄酒消费者越来越多，愿意对****、葡萄酒类型和葡萄酒价格进行综合考虑再决定购买的人已变得越来越多。

中国卖酒的销售技巧-坚持基本的销售策略

“8”在中国市场中是一个吉祥的数字，因为“8“与“发”的发音相似，意为“兴旺”、“**”。实际上，通过深入了解了中国传统文化，你还可以找到许多讨巧的销售策略。

投稿作者：孤芳不自赏46

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