化妆品销售中的ABC法则

2012.12.26 来源: 互联网大字

　　做为一个化妆品推销或者销售人员，业绩无法提高，销售额无法提高，处于销售低谷的你此时就要学习一些销售技巧了，吸收比人销售经验，才能更好的为自己的事业做铺垫。今天我们一同来学习销售中的ABC法则。　　ABC法则在所有美容美发企业销售促成中都是一个较好的方法。Advise指**，经理或顾问，Bridge由自己担当，Custemer也就是顾客。这三者的关系要注意：　　1，B要懂得有效销售A　　2，B要提供C资料给A　　3，A沟通C时，B要点头认同（配合）　　4，B要帮A提出有利的问题（有利于成交的内容）。　　5，在问答当中，B替代A回答某些突出成交好处的问题。　　使用这种方法，成交率普遍较高，而且轻松简单，非常适用于销售素质有待提高，经验尚不丰富的销售人员，或顾客性格稳定，素质相对较高时也很有效。在现今美容美发院的销售过程中，销售人员利用这种方法并不普遍，其实ABC法则操作非常简单，只要销售人员把握住几个关键部分，与A多沟通并培养起默契，在实践中稍做灵活处理，便可大有收益。　　经常的补充大脑知识，学习销售经验，才能走在化妆品销售的**，才能在同行业立于不败之地。

投稿作者：孤芳不自赏46

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