掌握盈利绝招：化妆品专营店四大盈利原则

2013.09.06 来源: 互联网大字

**是化妆品专营店经营的*终目的，所以对于化妆品专营店**来说，掌握**绝招往往是*重要的。化妆品专营店从扭转亏损局面需要一个周期，在这个周期内，需要完善管理，把握好营销手段，同时也需谨记以下四大化妆品专营店**原则。

一、核心信息要准确

根据季节不同，紧跟消费者在不同季节的消费需求而大力**某类产品，比如在夏季，店里就主推两类产品，一个是防晒的，一个是防蚊虫的，这两类产品当中，又以防蚊虫的引子，吸引消费者到店里进行咨询，了解情况，进而在这个过程中产生销售。

二、终端陈列要有趣

终端陈列要想***，有几个关键点要做好：一是要与阶段性的销售信息相辅相成，当消费者获知某类产品的销售信息后，当他走到店里的时候就要能够看到他所想了解的产品。二是进行特殊的陈列，在专营店里要腾出一个位置，把****的产品类别进行异型陈列，如进行放大，让消费者很远都能看到。

三、门店气氛要适宜

主要是放音乐，有舒缓的，有激烈的等，要根据不同的销售时段来选择不同的音乐，不如中午的时候就不要放舒缓的，因为这个时候人容易疲倦，一些激越的音乐能够让人提高兴奋度，而在上午10点左右要放些舒缓的音乐，让进入店里的消费者能够平静下来。

四、销售说辞要适当

消费者购买心理是有步骤的，先是看到，之后听到，之后进行判断，之后进行决策，之后进行购买，在这个决策过程中，终端导购人员能否把握机会，促成销售，这不仅仅是技巧的问题，更是导购人员对销售说辞的把握程度和运用程度。

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