电器大亨黄光裕成功策略

2013.09.06 来源: 互联网大字

　　黄光裕，国内鼎鼎有名的电器大亨，国美电器的创办者，几乎没有谁不知道这个**人物。1969年5月9日，黄光裕出生于广东汕头一个清贫的家庭。

　　17岁那一年，黄光裕跟着哥哥黄俊钦，在北京前门的珠市口东大街420号盘下了一个100平方米的门面，当时那个门面叫“国美”。在这里，黄光裕开始了自己的创业生涯，*开始黄氏兄弟卖服装，后来改卖进口电器。　　1987年1月1日，“国美电器店”的招牌正式挂出来了。从卖电器以来，生意就非常的好，而且不愁卖，但黄氏兄弟仍然决定走“坚持零售，薄利多销”的经营策略。而当时那个卖方市场背景下，很多商家正在采用“抬高售价、以图厚利”的经营方式。　　1991年，黄光裕**个想到利用《北京晚报》中缝打起“买电器，到国美”的标语，并且每一周都要在报纸上刊登电器的价格。当时**商店对于广告的认识还停留在“卖不动的商品才需要广告”的层面，即使后来也有人想学习国美的广告策略，但黄光裕已经以每次800元的低价包下了报纸中缝。很少的广告投入为国美吸引来了大量顾客，电器店生意“*得不行”，“所有存货一卖而光”。　　在今日，国美仍然是电器及消费电子产品零售连锁企业，仍然坚持着黄光裕“薄利多销”的理念。“我们要将国美塑造成线上线下*低价、*专业的**型零售商”，国美重归“薄利多销”的经营理念，追求低价格和销售总额的*大化，让消费者体会到优惠，提升国美的**总额。

投稿作者：孤芳不自赏46

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