助美容院业绩大增的4个要点

2012.12.25 来源: 互联网大字

　　一家美容院的销售力主要可以从以下四点看出，只要做好以下四点了，你自己经营的美容院就可以迈向成功了。　　1、美容院的销售管理能力。美容院需要一个**的经营者或一个**的店长来执行这一能力。经营者要能管。管什么呢？如每天的流水，员工的状态，顾客的变化，市场的动态和成本控制等。美容院院长要能管。如每天的早晚例会，每天的流水，员工的士气，顾客的变化，促销方案的制定和实施等，这些工作内容可以以表格的形式进行科学化、标准化地统筹管理。　　2、美容院的销售培养能力。美容院要建立自己的人才（技师）的培养机制，形成“传、帮、带”与**教育培训相结合的模式特色。培养美容师从不会到会，从会到精的销售本领。　　3、美容师对销售政策的执行能力。表现在美容师对销售政策的理解、支持和执行方面，美容院可以通过销售管理制度来促成这一点。　　4、美容师的销售能力。销售是需要技巧的。这些技巧必须通过美容师的口说出来，通过某些特定的方式做出来。销售能力可以概括为三点：一是语言沟通能力技巧，二是现场察言观色的能力技巧，**的美容师可以在短短一两句话的交流中发现顾客的需求和潜在需求，同时，通过巧妙地运用语言技巧和观察能力引导顾客完成交易。三是销售量的*大化。如果一个顾客有购买五千元的消费能力或潜力，**的美容师绝不能仅让她消费五百元，而应至少消费五千元甚至更多！　　美容师的销售能力转化为量能指标，则就是每月的销售业绩。一家150平米的美容院至少需要六至十名左右的美容师，每名美容师的业绩指标*低不能少于7000元/月的销售任务。这样一来，则这家美容院的每月流水应在四万元至七万元左右。这样的流水方可**美容院持续稳定地赢利。

投稿作者：孤芳不自赏46

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