屈臣氏：化妆品专卖店学习的榜样

2012.12.25 来源: 互联网大字

　　屈臣氏做的很成功，那么化妆品专卖店向应该向屈臣氏学些什么呢？品牌规划：护肤品牌少而精清一色的**，服务于**顾客。洗护品牌多而广满足主流消费群体顾客，满足顾客千挑万选的购物心理。大众知名品牌所谓的全流通品牌，在所有的日化店铺，商场超市的货架商随处可见，特别品牌护理药妆品牌，功能性品牌满足问题性皮肤的需求，解决少男少女以及成年女性的皮肤问题，屈臣氏*有品牌也是屈臣氏的主流品牌，*家品牌是屈臣氏*家销售的品牌，个性化品牌只在特定时候特定的场合试用的产品，商品琳琅满目品种繁多，顾客高兴而来满载而归，走进屈臣氏感受专业**服务。商品陈列：屈臣氏的商品陈列不是*整齐的，确是*科学的*专业的更是*讲究的，因产品规格配置适合的货架，货架因商品而变经营模式**超前。商品陈列高矮相间错落有致，红黄粉蓝色彩巧妙组合堪称**，商品摆放横看成排侧看成线艺术标准赏心悦目，看到商品就使人产生购买的欲望，就像看到美味有垂涎的感觉一样，在传统店铺**不可能做到，但是屈臣氏做到了并且做到了**。目标顾客定位：屈臣氏的主要消费目标群体年轻一族，店铺的中低主流价位从20元—60元，中档价位层次从80——120元的工薪层与时尚女性，白领女性80元—200元的价位，160元以上满足成功女性消费的品牌。还有20元以下的辅助品牌满足学生的选择，工薪消费群体时尚女性群体，白领女性群体与成功女性群体，根据目标顾客的消费层次配置适合的品牌。战略定位：屈臣氏的店铺集中在一二级城市，目标顾客群体定位非常**，目标顾客喜欢屈臣氏的购物环境。屈臣氏将来一定会在县级城市开加盟连锁店铺，县级城市的专卖店需要提前做好准备。当然县级城市专卖店需要、有选择的借鉴屈臣氏先进的营销模式，因为县城的顾客需要人为的引导和促销，这个差异还是非常明显。但是体系营销细节促销优化购物环境，替顾客着想为顾客服务让顾客放心，为顾客省*的经营理念必须马上借鉴，因为店铺的未来的竞争就是客源的竞争，谁能够得到顾客的心谁就会胜利，在未来超越竞争对手。因为得民心者得**，得顾客者得财富，向屈臣氏学习什么你应该很清楚了吧。如果做到的话，可以说你就掌握了一个新的法宝，就会在化妆品领域有一番新的作为了。

投稿作者：孤芳不自赏46

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