娇兰佳人：不惧电商稳步拓店赢未来

2013.09.06 来源: 互联网大字

娇兰佳人是国内*屈一指的化妆品专营店连锁品牌，2010年娇兰佳人许下的“十年万店梦想”，在让很多本土化妆品专营店感受到来自市场竞争压力的同时，还在某种程度上激发了他们对未来化妆品专营店良好发展势头的信心。目前，娇兰佳人覆盖护肤品、彩妆、身体护理品、美发护理品、男士护理品、婴童护理品、化妆工具、日用品八大品类。

转眼两年过去，目前娇兰佳人在全国店铺总数已达到570家。按照2011年12月31日娇兰佳人全**店数量425家的情况来看，2012年，娇兰佳人正以每月新开12家的速度稳步推进。

不惧电商

从目前的数据显示来看，电子商务零售额占全国零售商品总额的6%，十年后，电商能否占到50%的份额我们还真不敢妄下结论。回归到化妆品行业来说，到2020年，电子商务会占到15%的份额，不到专营店渠道的一半。

支撑蔡汝青这个观点的论据是他来自三个方面的考量：*先是运营成本。按照蔡汝青获知的信息，电子商务的平均点击成本是2.7元，而娇兰佳人通过店铺租金与进店人数之间的比例得知，这个数字是2.5元。甚至抛开电商*在意的物流成本来看，实体店比电商在成本上更占优势;其实是消费体验。毋庸置疑，摆在消费者面前的实实在在的产品，在实体店更方便消费者做体验;*后看回**于中国的其他发达国家，电子商务的占比并不高，甚至不到10%。而就韩国而言，化妆品电子商务渠道才占3%。

稳步拓店

2012年2月16日，娇兰佳人武汉分公司正式对外宣告成立，主要负责湖北、河南、山西三省区域的娇兰佳人事业发展。武汉分公司的成立，是娇兰佳人在华中发展的一大拐点。武汉分公司与北京、上海、重庆、成都分公司一起，连同广州总部，基本形成了娇兰佳人全国性的战略布局。

虽然直营店更易于加强管理，更有利于维护专营店自身的品牌效应，但是，加盟却能够快速拓展网点。而对于娇兰佳人这种布局全国性的连锁专营店而言，快速占领市场则显得尤为重要。

娇兰佳人在短短的几年时间内，在广州的直营店已经突破200家，全国店铺总数达570家，发展速度是相当惊人的。想要往专营店加盟方向发展的企业们，可以多借鉴娇兰佳人的成功经验，结合自身特色去努力，相信一定能成功的。

投稿作者：孤芳不自赏46

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