淡季来了怎么办服装店主有奇招

2013.09.06 来源: 互联网大字

一年四季，有旺季就会有淡季，面对淡季，很多商家都缴械投降，只能默默等待下一个旺季的来临，但有的店家就不喜欢坐以待毙，及时出击，运用合适的销售策略去挖掘商机。这些店家不仅在服装淡季顺利地*到了*，还增加了店里的人气。下面，就给大家支几招，服装淡季来了也不要怕，关键是要积极面对。

改变观念树立“***”思想

“没有淡季的市场，只有淡季的思想”。店主们要想在销售淡季提升业绩，*先要改变服装店铺的经营理念，要树立“销售***”的意识。不能看到整个行业生意都很冷清，自己就心灰意冷。其实，会不会**的决定因素还是店主本人。只有树立“***”思想，才能在精神上给自己打打气，做生意也就有干劲了。

维护老客户积极开发新客户

在服装销售淡季来临之际，店主一定要注重与客户的沟通。一方面要对老客户做好前期的销售结算和后续的销售服务工作，同时要做好后续销售服务工作。老客户在淡季的忠诚度，更能够给服装商家带来足够的利润。同时要积极开发自己的新客户，不断拓展自己的销售渠道

激励销售人员

淡季的到来，销售量的骤减往往使众多的销售人员缺乏工作热情，产生懒惰心理，没有精神去引导更多的客户，这也是店铺人气不佳的原因之一。在这样的环境里，可以加大淡季中销售人员的激励措施，比如加大奖励，鼓励销售员主动出击，多卖货。

及时更新服装款式

夏装更新的频率很快，有其对于女装店主来说，就要在进货上少量多款，保持店铺里服装的款式更新。同时少量的货有利于及时清仓，**资金的运转。从取势的角度来看，这样做能强化服装店品牌在当地消费者心目中的地位。对于营销预算有限的服装店，可以以有限度的广告宣传和适量的新品推出，这样的策略可以取得不错的影响力。如果在淡季时候不进新款，就会大大弱化在消费者中的形象，那么在旺季到来的时候，你的老客户也会流失掉!

多样化的促销

淡季的打折力度往往会超于旺季，当打折、促销司空见惯时，消费者就会出现“审美疲劳”。所以，店主在淡季的促销手段更需要多样化，需要针对客户群进行各种营销活动，从而增加店铺的吸引力。

比如*近的世界杯、世博会等等，服装促销可以和这些社会热点结合起来，找出适合自己的促销方式。另外，店铺内的一些别出心裁的消费方式，如买衣服送干洗，买衣服送雪糕等等优惠销售，往往能产生出奇制胜的效果。

及时充电

既然好不容易空闲时间多了起来，何不好好利用这段时间给自己充充电，为旺季的到来做好知识上的储备。很多服装店主平时忙于生意，很少静下心来看书，这段时间是个很好的充电机会。同时，店主们可以多去逛逛各大服装行业网站和**，和那些成功的商家多多交流，及时了解流行趋势，或者说经营技巧，来弥补自己的不足。也许，你会在交流中发现*特的销售技巧。

投稿作者：孤芳不自赏46

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