投资者必读：创业导师岳明途谈创业

2013.09.05 来源: 互联网大字

　　现在越来越多的人都希望通过创业来实现自己的梦想，从而发财致富，可是盲目的创业也是不容易成功的。如果创业着有了创业导师的指导，那么就很容易创业成功了！今天，小编为大家**创业者必读的创业知识！　　岳明途是国家SYB创业指导老师、《九型人格》实战讲师、明途职业生涯规划创始人，岳老师善言谈、好沟通、喜幽默，亲和力**，关于创业，岳老师将其分为三个阶段，并借用王维的*学三境界来形容，他认为创业三阶段与王维的*学三境界异曲同工。　　“昨夜西风凋碧树，*上高楼，望断天涯路。”创业者*先经历的一个阶段就是彷徨阶段，在此阶段，创业者们往往不知道该干什么，具体的说是不知道选择什么项目，做什么样的产品，怎样组建团队，怎样拓展渠道。此阶段只是初具想法，想明白、规划好方能开始行动。　　“衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴”此阶段便是将创业想法变成实践的过程。在此过程中要面临难以想象的困难，那些困难并非三言两语所能道尽。从项目研发、产品定位、品牌宣传、渠道拓展到*终促成交易。“众里寻他千**，蓦然回*那人却在灯*阑珊处”经历了重重困难，终于小有作为，重重阻隔后的成就让人豁然开朗，用探索的脚步触及到目标后的成功喜悦，不亚于回*发现灯*阑珊处的伊人。　　说到为什么一开始会选择创业培训这个领域，岳老师坦言可能与自身性格相关。“我喜欢与人分享，或者也可以说，我的性格比较高调。” 当发现自己性格比较外向，喜欢沟通交流，且具有在公共场所演讲的技能，便想做与沟通交流相关的事情。　　在之前的创业中，在日常工作中的沟通交流是岳老师的强项，他的逻辑思维能力强，讲话层次分明、主次有序，总能让人信服。之前的创业中通过**的口才为自己扫除了不少障碍。这对于做培训而言，是一笔强大的优势。　　当看见有些人在创业中走了歧路，掉了陷阱，岳老师就很心急，想告诫他们。但是以一个旁观者的身份去告诉别人，和别人讲道理，可能不会有人搭理，或者真正能听的进去的不多。再者，能帮助的对象是有限的。因此所做的努力往往只能达到事倍功半的效果。那么，以一种身份，借助一个平台去完成创业指导成为岳老师的愿望。　　仅仅拥有外向的性格、**的口才、助人为乐的心态是不够的，没有实践就没有发言权。做创业培训讲师就要有创业的经历，否则只有理论缺乏经验，犹如纸上谈兵。在向受众传递创业理论时经常会被问到创业环节中某个实实在在存在的细节问题，如果没有经验，就无从谈起。因此，作为身体力行的实践就显得格外重要。　　因为拥有实践经验，在创业中体会过失败、获得过成功。实实在在的经历了创业的各个环节、体会了种种困难、探索到解决的途径，发言才更加令人信服。以实战经验为基础，加之外向开朗的性格、良好的口才、助人为乐的心态，岳老师的创业培训才得心应手。[page]　　近年来，大学生创业成为创业队伍中一支不可小觑的力量。创业成功的大学生也是有的，但毕竟是少数，大多数大学生创业者倒在创业的路上，是何缘故呢？大学生创业究竟需要具备哪些能力呢？常言道“实践出真知”。关于大学生创业需具备的能力，岳老师结合自己的创业体验由感而发。　　我国汉朝哲学家王充有言：“人有知学，则有力矣”。无*有偶，近代英国学者培根也强调了同样的观点：“知识就是力量”。从古至今，从文人墨客到达官权贵，凡有所作为流芳百世者无一不重视知识的学习。　　心态决定态度，态度决定性格，性格决定行动，行动决定结果。良好的心态更容易让创业者在创业过程中得心应手。“一颗阴暗的心，永远拖不起灿烂的笑容”岳老师言辞恳切地说。创业者一定要有豁达的心态，开朗、睿智且不失宽容。　　在生意上，因为站在客户的角度换位思考，售后服务总能令客户满意。在生活中，岳老师也本着“得饶人处且饶人”不去斤斤计较得与失。比如，有一次，自己驾驶的车被一辆骑电瓶车的男子刮了，岳老师并未做那些大家在街上司空见惯的情景：下车检查、揪住肇事者、争吵理论、报警索赔等。相反，而是开着车继续前进。“交通拥堵，行车多有不便，互相体谅一下就过去了，停车查看会加重原本就拥堵的交通。”　　游说和说服能力是一个创业者必不可少的能力，尤其是缺乏资金的大学生创业者。“我刚开始尝试创业时，手里的钱非常有限，房租和货源对我而言都是巨款。想创业又缺钱，那么我只能去游说我的房东、我的供货商。”在岳老师的努力说服下，房租从一年一交，压缩到一季度一交，这样就为创业资金周转提供了很大便利。“我当时去找房东，将我当时的经济状况、创业想法、发展方向等告诉房东，请求他为房租收费时间给予调整和宽限，*终房东答应了。”在供货商方面岳老师也同样以自己的真诚和可行性建议，取得较小订单量的拿货。　　如今市场的产品大多都已同质化，要想在同质化的产品大军中突围，就要在销售过程中挖掘需求市场或者营造需求市场。卖同样的产品，赋予其不同的价值和理念，增加产品的附加值，这是满足消费者的情感诉求。另一方面，比较见效的就是利益诉求，用直观的利益吸引消费者。　　“场地和货源已经到手，接下来就是产品如何变现，这就需要运用一定的营销手段，促进销售。”岳老师兴致勃勃的说道。岳老师结合自身产品特征将情感诉求运用的恰到好处，随后又采取价格攻势，并配以真诚的售后服务。生意如*如荼也在情理之中。　　大多数商家在面临竞争对手时都会条件反射式的启动敌对的自我保护状态，采取对抗行动。岳老师则不然，用岳老师自己的话来说“排斥竞争对手说明你还不成熟，排斥是一种狭隘的行为，你容得下别人，世界便容得下你。”在商机面前，商家们的反应往往是尽可能的收揽受众，囊括更多的消费者，甚至是垄断市场，将其它竞争对手排斥于千里之外。因此这样的状况时有出现：商家们担心的市场饱和非但没有出现，市场拓展和开发却不尽人意。　　“当时我的产品在市场上还比较少见，很多人没有购买意识，或者说对这种产品都是抱着可有可无的心理。因此，我没有采用*家代理的模式，相反，我将产品批发给我的竞争者，运用竞争对手帮我拓展市场。”　　说到坚持不懈，回忆起当年自己做销售的经验，岳老师深有感触。一天，他和一个同事在街上门挨门的登门销售，几乎进门不久便被支了出去。在屡受挫折后加之比较疲惫，*后的一家他选择了放弃，让同事前去。结果同事拿下了一笔大单。“现在想想都觉得可惜，并非是懊悔订单由同事拿下，只是遗憾自己没能坚持下来，没有享受到那种坚持到*后获得成功的成就感。”　　经历过此事，岳老师用“既然选择了，爬也要爬到终点。”来诠释对坚持不懈的决心。也让创业者认识到，创业除了资金、经验、团队、机遇之外，还有很重要的就是坚持。也许当下荆棘丛生，也许总是事与愿违，但是，开始了就不要轻易放弃，也许再坚持一步就能看到柳暗花明。

投稿作者：孤芳不自赏46

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