药企日化：产品要紧扣核心功能

2012.12.25 来源: 互联网大字

中投顾问发布的《2010-2015年中国牙膏行业投资分析及前景预测报告》，目前我国牙膏市场，高露洁、佳洁士、黑人等外资品牌占了大约70%以上的市场份额，而云南白药、冷酸灵、黑妹、蓝天六必*、田七等本土品牌的市场份额只占了剩下的30%。

鼎联咨询副总裁袁勇表示，目前佳洁士在国内的占有率已经超过了高露洁，但是两者相差不大，大致各占整个市场的1/4左右。而位于第三、第四位的中华牙膏和黑人牙膏早已分别被联合利华和高露洁收购，实际都是外资品牌。如果按照销售金额来算，国内品牌云南白药排在第五位，如果按照数量来算，来自重庆的冷酸灵排在第五位。

“两三年前，云南白药公布牙膏实现销售收入8个多亿，但是如果按照AC尼尔森的数据测算，应该是4个多亿。我认为现在云南白药的真实销售额应该在10亿元以内。”袁勇说，“这和两家*头三四十亿元的销售额有很大差距。”

云南白药曾经想扩大销售对象，把主要销售对象从中老年人更多地转向青年人。为此，云南白药曾经出*资打造“金口健”品牌，可惜该品牌并没有获得成功。

“云南白药的优势就是口腔消炎去肿，人们一看到云南白药这四个字想到的就是这些。”袁勇说，“但是‘金口健’的宣传却是美白牙齿、清新口气，这和人们对云南白药的印象相差太远，市场上宣传美白牙齿、清新口气的产品很多，消费者不买高露洁、佳洁士，干嘛要买你?”

事实证明，云南白药推出的这种远离其传统功能的产品没有取得成功，反而损失了不少资金和时间。后来，云南白药也尝试着推出了洗发水、化妆品，但是洗发水和化妆品产品不能和云南白药的功能紧密呼应，也难以取得牙膏这样的效果。

袁勇认为，由于不能紧扣白药的传统功能，云南白药洗发水和化妆品的推出都是失败的，而这也给了未来想进入日化领域的其他制药企业一个教训。

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