刘晓坤：亚缇沐语或掀新一轮品类革命

2013.09.04 来源: 互联网大字

当年嗳呵敢选择PK强生这样的大鳄，而今天，嗳呵的前任**刘晓坤在重建亚缇克兰化妆品公司时，他所选的竞争对手仍然指向了跨国大企业的多芬、力士、舒肤佳等***头，其旗下的“亚缇沐语”品牌正式顺行业品类革命之潮流，直接挑战被**知名企业宝洁、联合利华、强生占据70%市场份额的洗护类产品。“**化的今天，我们要面对的已经不是国人之间的竞争，而是跨国大企业的竞争，国内靠成本取胜的时代已经过去。”刘晓坤这番话，颇有深意。

关于当年离开丁家宜，选择自己创建嗳呵品牌的初衷，刘晓坤表示，一是为了实现自我价值，完成“品牌梦”这一理想，二是出于自身强烈的社会责任感。当时新闻曝光毒奶粉给所有孩子提供*安全的产品。为了“玉米爽身粉”，现在已广为消费者信赖，并带动了整个婴童行业一同**，让刘晓坤深感欣慰。

今天，“亚缇沐语URTEKRAM”携欧洲专业身体护理的品牌概念，同样瞄准了**洗护这一品类商机。更重要的是，在国内高呼视频安全的时代，他认为自己要当行业的**者，唤醒安全洗护产品行业良知，打造出“无添加、***、零排放”洗护**品牌。

在品项的选择上，刘晓坤向来都是站在高山上眺望的，看得到望得远。他认为，当前市面上可选择的洗护产品实在太少。像沐浴露、洗发水、或身体乳等产品，无论是***的一类人，还是挤公交搭地铁的一类人，也只能选择相同的品牌。可见它的市场潜在需求非常大。从营销角度上来看，大部分人重视脸部护理，却忽略身体护理，这就是机会，当然，更主要的是刘晓坤愿意再去翻过一座山。

而在营销策略上，“亚缇沐语URTEKRAM”将以“高举高打”的策略嵌入市场。也就是说，会延续嗳呵的操作手法，先进入全国高档商场的精品超市和大型KA卖场，如OLE超市、City Super、大润发、屈臣氏等大型连锁系统，树立起榜样，再建设日化店网点。其实这跟“先让少部分人富起来，再带动所有人富起来”的道理颇为相似。“亚缇沐语URTEKRAM”则是“先教育小部分**人群，再影响大部分人”。

除此之外，“亚缇沐语URTEKRAM”将会打破传统的**模式，在终端展开“体验式连带销售”的主题活动，全新打造出“日护+周护”的身体护理程序，以终端影响终端;这从一定意义上解决了身体护理品类**难以现场体验的难处。

2013年，中国化妆品进入品类销售元年。品类营销已成主流，以新品类定位的各种品牌越来越受化妆品专营店的青睐。洗护品类一直是日化渠道的痛。据专业人士透露，洗护产品在大部分日化店的销售占比为20%左右，实际这远远没达到这个品类该有的份额。主要原因有两个：一时日化店由于利润关系，本身不重视这个品类；二是没有特别优质的品牌站出来跟那些大众流通品牌相竞争。店内中**顾客无法买到真正专业、**的身体护理品牌。“亚缇沐语URTEKRAM”的进驻不仅可以帮助化妆品专营店更好锁定中**顾客，提升坪效产出；还形成**护肤品与**身体护理品牌的相呼应。而从整个市场的发展形势来看，**身体护理产品的潮流已然势不可挡。

投稿作者：孤芳不自赏46

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