高端牙膏云南白药于赣州试行渠道下沉战略

2013.09.04 来源: 互联网大字

就在云南白药成功试水**牙膏市场并让其他其他企业争相模仿时，云南白药为应对激烈的市场竞争，决定在赣州试行渠道下沉，将**乡镇网点纳入了**，产品逐步覆盖到赣州的乡镇超市。

2004年当牙膏市场竞争呈现一片“红海”时，云南白药*辟蹊径走**路线，经过几年的发展，现在云南白药已经成为了**牙膏的代名词。自从云南白药试水**牙膏市场并取得成功后，越来越多的日化企业和医药企业都纷纷布局这一蓝海市场。同时，**市场的明显涨势也吸引越来越多的日化企业加入，数据显示，截至今年4月份，**牙膏市场份额为27%，同比增长了4个百分点。

舒适达、舒客、两面针等纷纷推出了**牙膏新品，这对凭借着**牙膏迅速起家的云南白药产生了不小的冲击，应对激烈的市场竞争，云南白药在赣州试行渠道下沉。云南白药在赣州的代理商赣州瑞达百货有限公司总经理郭福生透露，云南白药在赣州市区大型超市的业绩每年以50的速度增长，在县乡镇网点的销量也保持了30%-50%的增长速度。但今年新品牌纷纷在**牙膏推出新品，云南白药想保持这样的增速并不容易。

云南白药为应对激烈的市场竞争，试行在赣州试行渠道下沉，将**乡镇网点纳入了**，产品逐步覆盖到赣州的乡镇超市。而以往云南白药在赣州的**放在市区大卖场，自去年瑞达百货开始在乡镇铺设网点，目前网点已经覆盖赣州市下辖的十八个县。郭福生认为舒适达等新品牌的流通渠道较薄弱，想撼动云南白药的**牙膏市场地位并不那么容易。

投稿作者：孤芳不自赏46

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