上海家化下半年欲在外资手中收复失地

2013.09.04 来源: 互联网大字

近日，上海家化公布2013年半年报，营收和净利润获得大幅增长，并表示在下半年希望收购一些外资品牌，争取今年年内就有投资案产生。这是本土日化品牌*次发出收购外资品牌的声音。上海家化在今年下半年不仅推出5个自有品牌，更加大对欧美日化品牌的关注。

“我们正在从外资手里收复失地，”上海家化董事长葛文耀称，中国市场潜力*大，现在正是做民族品牌的*好时机。2012年，国内日化行业销售额突破2000亿元，被视作下一个万亿级别的消费市场。上海家化则是中国日化行业**名中，**的本土企业。

并购

“家化没有一分*贷款，账面近20亿元现金，恰逢欧美经济不景气，家化除了进行财务投资，更期望战略投资”，葛文耀说，一些细分领域的品牌正在和上海家化接洽，寻求并购。

“投资部看过的项目已经不下20个，争取今年年内就有投资案产生”王茁表示，家化并购的方向意在对品类的补缺，“我们在护发用品上一直没什么大作为，这方面企业接触的较多；护肤品如果有比较强势的互补也会考虑；家化缺少彩妆是我们不甘心的，还有儿童品牌，这些是我们考虑兼并收购的范围”。“如果说**的收购，我没那么大胆子”，葛文耀笑称，公司在国外的运作能力比较差，希望找的是在国外运作能力好，在中国有发展机会的品牌，会采用在国外参股、在国内控股或代理等各种合作方式。

除了并购以外，还有一些合作性项目在进行，“家化的电子商务平台会代理海外产品，如法拉利等一些欧洲知名香水品牌”，王茁说。此外，他认为中国的专营店渠道正在洗牌，会孕育出一批**的连锁企业，上海家化会考虑入股，并成为其供应商，以发挥协同效应。

去年7月，上海家化进行了大规模的品牌调整，将旗下可采、清妃、珂珂、露美等4个效益较差的品牌砍掉，确定了发展三大**品牌，和几个细分化的品牌。

“这个战略对家化的发展可以管到三到五年”，葛文耀指出，在这次战略是家化权衡了外部环境，包括竞争对手的情况后，从自身条件出发，确立修正了发展目标，使营收和毛利率大幅增长。

“公司经营活动净现金流高于净利润，应收款增速低于收入增速,账面货币资金达到13.5亿元,占到总资产32%”，中银**证券分析师指出，公司净利润的驱动力来自化妆品主业的健康增长，如果不考虑股权激励成本,公司实际净利增长超过50%”。[page]

收复失地

“现在外资品牌的形势不容乐观，正逐渐给家化机会，有望从外资手里逐步收复失地”，葛文耀指出，上海家化经过九年的连续高增长发展，市场占有率提高了三倍，目标是盯着五个跨国*头。

今年8月，上海家化集中推出三大新品，并且改进两个现有品牌，希望借此打开下一步增长通道。这五个品牌分别是针对**婴童市场的启初品牌、为化妆品专营店定制的大众护肤品牌恒妍、**电子商务渠道茶颜、主攻药妆市场的玉泽祛痘产品以及***概念的太极丹改进版。

在下半年，上海家化会增加新推品牌的营销，防止“只开花，不结果”的状况发生。在规划中，佰草集、美加净和六神这三***由于投入产出较高，仍是重中之重。

葛文耀表示，“新品牌是否会重蹈覆辙我不敢说，但有了经验教训，成功率肯定会更高。这些年，家化的市场费用浪费了起码有20亿元，不过这也不稀奇，宝洁起码浪费了50亿元。”

“在化妆品行业多品牌战略能够增加抗风险能力，希望未来形成一个品牌金字塔”，王茁称，新品牌会循序渐进地推行，并非“高举高打”的方式，也会给予足够的容忍期。“佰草集第七年才开始盈利，双妹三年未盈利，我们也不会就选择关闭，除非是产品有先天缺陷或与家化的理念文化不符，如果发展态势是好的，对家化来说多亏损个两三年没有问题。”

“在推电商品牌的同时，上海家化也会推出专营店品牌，这样有利于市场和渠道的下沉”，王茁指出，“不能只把电商看成分销渠道，而是全新的商业生态系统，企业要为此定制品牌，并做定制化营销”，他认为，未来专营店增长速度会放缓，但依旧活跃，在很多品类的营销中仍将占据三成份额，而一些三线区域则会超过六成。

有报告指出，中国日化行业的**名中，仅上海家化一家本土企业。2012年，国内日化行业销售额突破2000亿元，年复合增长率11.7%，日化行业将成为中国下一个万亿级别的消费市场。

今年5月，葛文耀与家化集团大股东平安信托的矛盾激化，被罢免集团董事长的职务。日前，平安收购家化的操盘手陈刚离职，创办10亿规模的时尚产业基金，邀葛文耀为*席顾问。，葛文耀对此强调，时尚产业是理想，但不会参加这个基金的具体工作，自己仍是“600315董事长”。

“上海家化上市9年，正处于从外资日化*头手里“收复失地”的历史性机遇上，我不会放弃这么重要的事情去做别的，希望家化的规模尽快超过100亿。”，葛文耀表示。

投稿作者：孤芳不自赏46

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