玩转草根战略：低端化妆品的大市场

2013.09.02 来源: 互联网大字

在现如今的化妆品市场，无论是厂家还是化妆品专营店，都爱走**路线，低端化妆品统统入不了他们“法眼”。大部分人认为做低端化妆品市场利润空间小，其实不然，低端化妆品虽然客单价小，但是客流量大，通过走量，同样可以产生*大的收益。低端化妆品市场拥有基数庞大的“金字塔底层消费群体”，其市场潜力*大。

低端不等于低质

低端并不等同于低质。在很多人眼里，低端品牌就是低质品牌，其实不然。低端品牌中也有很多质量好、价格优的产品，这就关系到品牌的选择问题。要做低端市场，经销商应认真考察厂家的综合实力以及产品在市场上的口碑情况，一旦看中了某个品牌，也不要盲目上货架，而是先小批量进货、小范围考察产品的市场反馈情况后再决定是否加大铺货力度。

低端市场具有价格优势，而拥有好品质品牌的低端市场，其“*力”之大，简直不可估量。作为低端市场的“耕耘者”，*要任务就是向目标消费群体普及“物美价廉”的日化品。

经营模式两步走

没有名品支持门面的化妆品店，其经营模式依然分为两步：一是留客，二是锁客。目标消费群体对价格非常敏感，除了使用灯箱、OPPO等标志性物品来吸引路人的眼球外，还可以针对性地通过大量派发促销卡片来使路人停下脚步。只要持有促销卡片的路人进店就可以免费获得护手霜、面膜贴等小赠品。通过这种方式产生的单店进店率能达到60%以上。

完成了**步“留客”外，接下来工作重心放在了“锁客”上。通常使用‘比较销售法’，即通过店内低端品牌与**国内**品牌进行对比，让消费者形成在红妆低价购买的产品品质不亚于**高价品牌产品的意识。

借力“草根品牌”吸引回头客

但是要想真正把草根市场做大，还需要通过消费者之间的口碑来打造以及**品牌。口碑宣传极易促使低端的小品牌变为“草根品牌”，店内的大部分品牌都属于这种区域内的“草根品牌”，它们物美价廉，恰恰满足了低端消费群体重视‘价值’的特点。

低收入消费群体购物经验少、不愿意尝试新鲜事物，所以对品牌的忠诚度高，往往会遵循以往的购物经历。如果买过的产品让他们很满意的话，他们会偏爱使用过的品牌。如果经营得当，“草根门店”的回头客占到80%以上，这与其*到的经营理念密不可分。

投稿作者：孤芳不自赏46

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