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我不是牛仔 但书写“牛仔”传奇

2013.09.02   来源: 互联网 大字

当周杰伦的一*《牛仔很忙》风靡大街小巷的时候,大家都会唱着“我虽然是个牛仔,在酒吧只点牛奶;为什么不喝啤酒,因为啤酒伤身体……”。也许我们没有去过美国西部见识过真正牛仔的风范,但是一定都喜欢一种实用又经济的服装,就是牛仔服。当牛仔服已经成了大众化服装,使得专门卖牛仔的店铺也日益增多。但是开一家牛仔服装店远没有想象中那么简单。来自石家庄的服装创业者石爱群就是经历了一番事业波折之后,才体会到创业的成就感。

石爱群是石家庄人,做牛仔服装生意时间不长,只有一年。但是她的投入算是大的,100多平方米的门头房,50多平方米的仓库,却有多达上百款的牛仔装,交了一年的租金。她开的这家牛仔服装店投了20多万元。石爱群说,这个行业开始可以做大,也可以做小。如果想要少投入也挺简单,只需要找一家门头房二三十平方就可以开店,房租选择三个月一结算的方式,也可以减少点品种缓解库存压力,也就是说,大约10万元就可以开一家牛仔服装专卖店。

十万元的投入多长时间才能回本?采访中石爱群表示,只要找到了适合当地市场的价位和款式,经营妥当的情况下,一件牛仔装的利润可以达到40%,利润是相当可观的。按照石爱群店里的定位,了解到,牛仔装的平均进货价在100元左右,一个款式一个号码大约进七八件,利润基本保持在30%以上。而且在旺季的时候每天销量在二十件左右,这个数字还在递增中,基本一年就可以回本。

做生意没有一帆风顺的,石爱群经过了整整倒赔半年的惨淡,花了*买了教训。之所以赔本,石爱群分析的很清楚:没有找到一手货源、而且没有掌握好促销时间,还有就是店面装修没有到位。

现在店里的装修,石爱群花了近4万块*,占去了投资成本的近20%。“店里古铜色的挂衣架都是定制的。”石爱群告诉记者,现在卖牛仔服的店越来越多,走同质化路线的新店面对的竞争太大,所以她也栽过一个大跟头。她说,买牛仔服的还是年轻人居多,追逐个性,太普通的店面没有吸引力,所以后来她采用复古元素重新装修后,客流量才大有起色。

同时,在经营的过程中石爱群还针对当地市场进行了价格定位,按照不同的季节采取促销。“我认为*难的是划分合适的促销时间。”石爱群告诉记者,刚开始的半年之所以亏损,除了硬件没做到位,促销软件也没跟上,服装行业是要赛跑的,晚一步就全盘皆输,跟上时尚的脚步,才能以新制胜。

投稿作者:孤芳不自赏46

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