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很多业内人士都认为彩妆是化妆品专营店潜力*大的品类之一，于此同时关于彩妆营销的说法也此起彼伏，“体验营销”、“教育营销”成为彩妆营销的注脚。那么到底什么营销方式才是*适合彩妆这一化妆品品类的呢？让我们深入市场一探究竟。
他人成功可否复制？
提到彩妆营销，好像有一个绕不开的话题，那就是“恒美现象”和“彩莎现象”，它们被不少业内人士看作是彩妆代理的“**”。比如，山东烟台恒美化妆品连锁机构，2006年年营业额愈1000万，然而到2009年才不过1700多万。可在接下来的一年中，其营业额却创纪录地冲到3500多万，较2009年翻一番。2012年今年8月，其彩妆对销售额的贡献占比更是破43%。又比如武汉彩莎，其下辖17个彩妆直营店，却用5个彩妆品牌创下了愈2800万的年营业额。恒美化妆品连锁***孙锡财在分享自己的彩妆销售要点和技巧时，曾着重说到组建专业化的彩妆团队、完善彩妆人员培训机制、加强体验式营销和教育式营销等。
但这种成功能否“复制”？是谁使用了体验式营销和教育式营销就能销量大增吗？其实并不然，因为在彩妆销量队伍里，还有很多人离“恒美”和“彩莎”很远，很多专营店和代理商年销售量不过几十万几**，有的甚至才“万把块”。
选择合适的营销方式
市场潜力很“丰满”，现实很“骨感”。不少专营店主对自己的彩妆经营表示不满和无奈。很多经销商和终端商都认为体验式营销、教育式营销应该是未来的趋势，毕竟彩妆很讲究显性体验，消费者通过对彩妆的实际体验，能切身感受到彩妆带来的****的“美丽”，但由于不少消费者买了不会用，买回去之后很多都是“束之高阁”，于是有彩妆相关人士认为，教会消费者化妆很重要，这样可以大幅度提升消费者对彩妆的认识和需求。
但业内分析人士认为，不管是“大促”、“体验营销”还是“教育式营销”，必须跟当地的市场环境、终端店定位和消费者意识相结合，真正“接地气”了才能选到“对的”，“对的”才是*好的。就拿乡镇消费者来说，他本身就对彩妆没有认识，甚至说“很抵触”，他脑子对彩妆信息一直处于**状态，他会坐下来让美导给他试妆吗？?如果连试妆的机会都没有，彩妆销售人员又如何对她进行彩妆知识的普及？那“教育式营销”也就无从谈起。而一二线城市消费者，他们本身就有很强的彩妆消费意识，店家和美导要做的不是引导他们消费彩妆，而是怎么满足他们的个性化消费需求。
投稿作者：孤芳不自赏46
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