日前，法国香水*头科蒂集团在上海召开的一场小规模新闻发布会上向外界证实，国内防晒品****的护肤品公司丁家宜已被其纳入麾下。对于并购双方的动机，中投顾问化工行业研究员常轶智在接受《华夏时报》记者采访时表示：“科蒂收购丁家宜主要是看重其庞大的销售渠道，由于科蒂在国内化妆品市场缺少先期的渠道建设，这使得这笔收购有助于科蒂在短时间内借用丁家宜的销售网络将其旗下品牌迅速布局至全国市场，一举节省了通路建设成本。” 而丁家宜一方的算盘是：“借用科蒂**市场的资源，使其由****向世界品牌迈进。”然而丁家宜的愿望能否*终落实仍有待后续观察。根据科蒂高管的表述，丁家宜走向海外市场的实施意向并未列入科蒂集团今年的计划安排之中；而科蒂眼下的当务之急是将自己集团旗下的阿迪达斯香水和芮谜彩妆整合到丁家宜的渠道网络中。 据记者了解，该收购案例是近年来继小护士、丝宝日化、大宝之后国内又一大日化名企“改嫁”外资企业。纵观先驱者的足迹，国内“名媛”嫁入外资豪门后却鲜有光鲜靓丽的市场表现；很多品牌*终难逃被“雪藏”的厄运。 而这一回，丁家宜的命运又会如何？ 科蒂再度入华 公开资料显示，科蒂集团是**五大化妆品公司之一，目前旗下拥有CK、阿迪达斯香水、芮谜彩妆等众多**知名品牌。 “这次新闻发布会是科蒂从纽约总部直接来人，我们此前甚至不知道科蒂在国内有办事机构。”承办该项目的福莱**有限公司的一位负责人告诉记者。 但对于中国市场，科蒂并不陌生。早在1996年，其旗下的中**护肤品牌——羽西在国内已是声名鹊起。而后的2004年，科蒂将羽西卖给欧莱雅集团。同时将旗下阿迪达斯个人护理用品以及香水系列交由上海家化(37.13,0.00,0.00%)代理，而彩妆品牌芮谜则交给日本化妆品厂商高丝负责，由此科蒂也基本退出了中国市场。 但让科蒂始料未及的是，2004年之后，中国护肤品市场开始飞速增长。据中国商业联合会披露，2009年中国化妆品销售额超过1400亿元，已成为**第三大化妆品销售市场。而据**咨询*头欧睿信息咨询公司估计，到2012年中国将取代美国成为**第二大护肤品市场。 科蒂的竞争对手欧莱雅、宝洁等已在中国市场上*得盆满钵满。相关数据显示，2010年，欧莱雅在华实现销售首次突破10亿欧元，较上年增长11.1%；宝洁更是放出未来5年要在中国再投10亿美元的豪言。 相比之下，科蒂集团2010财政年度**净销售额仅为36亿美元，比2009财年增长3%。对此，科蒂集团亚太区财务总监叶仁驹表示：“2015年科蒂的销售目标是70亿美元，我认为收购会占重要的部分。如今中国是科蒂很重要的板块。” 目前，科蒂的业绩主要分布在欧洲和北美。“科蒂看到了中国市场*大的潜力，因而改变了之前的操作方式，接下去我们希望自己来运营，找丁家宜做伙伴共同来做品牌。”叶仁驹称。 科蒂阿迪达斯品牌代理方——上海家化的一位相关人士告诉本报记者：“科蒂与家化的代理合同在今年6月即将到期，此前的合作包括上海家化为科蒂代为生产产品以及渠道销售。” 雪藏魔咒待破 民族品牌丁家宜是否会步小护士们的后尘？科蒂首席执行官贝恩德·彼兹在媒体见面会上出言谨慎：“我们无法保证会做到怎样，我们只是说双方有很好的基础，在这个基础上把双方的优势结合起来，应该会有非常大的成功几率。” 而丁家宜副总裁吕梁天曾向外界透露，在科蒂过去收购的历史当中，转卖的并不多。同时在3年以内，丁家宜还保留独立的人事管理权。 对此，上海锐引企业咨询管理有限公司日化业专家刘肖果认为，3年内丁家宜不会有太多被“雪藏”的风险，但长期而言就不好说了。这一方面取决于丁家宜本身的销量是否能获得科蒂的认可，另一方面取决于科蒂的产品系列中是否会出现丁家宜的替代品。 但就科蒂目前的产品结构来看，香水占其整个销售额的62%，彩妆占23%，而护肤和防晒品仅占4%。科蒂亚太区财务总监叶仁驹也承认，科蒂在护肤领域确实不强。 国货路在何方 随着一个个外资并购题材的出现，民族日化业该如何发展？难道*终唯一的出路只能是委身跨国*头？ “其实日化品行业也需要国家一定层面的扶持，面对跨国*头，国内的厂商还没发展起来，市场已经完全放开了，这是一场不对等的较量。”朱振锴说。 此前，丁家宜董事长庄文阳也曾多次抱怨民族日化品牌恶劣的生存环境。“在大卖场，跨国品牌给予其*好的陈列面，优先安排堆码、特价等促销档期和位置。而类似丁家宜这样的民族品牌，即使有足够的知名度，也要按照25%的扣点进场，而且各种促销管理费、店庆费、DM广告费都是被收取*多的。” “背靠大树好乘凉，靠上科蒂以后，丁家宜在渠道终端上也会有更多的优势。这种信号的传递是非常可怕的，这样下去民族企业会越来越少。”朱振锴表示。 “通过渠道网点的扩张来带动销售，但是这种发展方式随着渠道布点的饱和很快就将走到尽头。如果不开发新产品，不推出附加值更高的品牌，企业将面临困境。”刘肖果告诉记者。 对此，朱振锴认为，国内许多企业在早期飞跃期过后都面临这一问题，而解决得好的目前看来只有上海家化。“上海家化的佰草集是值得行业借鉴的，其通过独特的汉方、中草药卖点，定位**，品牌运营已相对成熟，而产品具有很高的附加值。” 据了解，佰草集目前毛利率高达70%。
投稿作者：孤芳不自赏46
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