解决服装库存有绝招

2013.08.30 来源: 互联网大字

换季来临，很多服装企业都面临着库存的压力。服装库存可谓服装企业的一大噩梦，实际上，服装库存也不是那么恐怖，很多会做服装生意的人，还善于从服装库存中发现商机。处理库存一般要讲究三字诀，快、狠、准。只是单纯地打折降价，又会影响到品牌的整体形象和体格体系，还会降低顾客对于产品的忠诚度。如何解决服装库存，下面就来仔细谈谈这个问题。

一、在大商场设立特卖场或设立特价品专卖卖场

一些大中城市的主要商场一般都会设立特卖场，供一些品牌特价销售货品，以吸引顾客人气。很多品牌的特卖销售额甚至已经超过正价产品的销售额。中国老百姓的*包毕竟还不是那么鼓，所以特价的品牌产品市场还是蛮大的。一些消费者也已经形成这种消费习惯，非打折不买。

二、作为促销赠品发放给客户经销商

这个方法主要可以刺激经销商多进货，作为渠道奖励的一种比较有效的手段。但是如果管理不当，也很容易造成经销商把特价品随意抛售，这样非常影响品牌形象。而且，过多特价品的存在，又必然会影响经销商正价品的销售。

三、换商标改成其他品牌出售

这不失为处理库存的一种比较好的方法，可以有效减少特价处理对本品牌形象的伤害。但是在管理上还是很有难度的，而且，毕竟是库存品滞销品，改商标能不能销售出去也是个未知数。况且，消费者也会对该商标是否假冒存在嫌疑，对原品牌存在一定的冲击。

四、转换流通渠道，走批发市场销售

有很多品牌，一方面走大中商场、专卖店的销售渠道销售，另一方面又走批发市场经营。而且产品单价相差比较大，这也是他们的一种经营策略。一些老款相对滞销的款式就以较低的价格从批发市场流通出去，而专卖系统则维持比较稳定的价格，树立品牌的整体形象。因为，面对是不同层次的消费人群，表面上看来似乎对品牌的影响也比较小。但品牌的整体形象和价格体系容易紊乱，也容易引起商场和批发商之间的矛盾。

五、在卖场作为特价品吸引顾客

绝大多数服装企业不具备实力也不愿意去另外开设特卖场，通常就在主卖场摆设花车，进行特价品的销售。这种方式，其实很矛盾，对主卖场的形象直接产生影响，让人对该品牌的价格产生怀疑。这样，好不容易积累起来的一点品牌效应，往往又被特价活动所冲淡。但众多品牌都采用这种方式，一般企业也顾不上考虑这么多了。

六、外销销往不发达国家

这类企业往往需要较大的销售能量，要有好的外销经验和能力。或者与外贸公司有良好的合作关系。绝大多数服装企业是不具备外销能力的。所以，这种方法也只能被少数大型企业采用。

投稿作者：孤芳不自赏46

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