服装业：用个性化走出“外转内”之路

2013.09.01 来源: 互联网大字

从去年以来，国内服装行业步入严冬，库存压力庞大、成本上涨等成为行业内面临的重要的压力，业内人士表示，与去年相比，往年上半年服装行业中，有品牌的企业销量基本与去年持平，没有品牌的则有下降，即使持平，仍不好过。

由于人工、原料等本*不时下跌，招致利润也在缩减，特别是出口贸易服装企业，局部订单流向本*昂贵的西北亚国度。在此背景下，企业运营渠道的多样化，在转型晋级的大浪潮中显得尤为清楚。

虽然外贸转外销的理念曾经说了很多年，但是真正转型成功的企业还是少数。艾思卡勒**贸易有限公司就是众多出口转外销大军中的一员，并从不时以单一出口拓展为外贸、外销“两条腿走路”的企业，在转型晋级中做得风生水起。

“外转内”究竟有多难

出口转外销是一条不好走的路，不少企业由于“水土不服”没有开展下去。出口转外销确实有很大的难度，做外贸，要求在产品上有深度。做自主品牌，要求产品有宽度，产品线更长，企业压力更大。企业刚做自主品牌，一些品种的服饰要到外面推销，但单品的推销量又不能够很大，这样就很难找到为自己品牌做配套的工厂。这也是令不少预备启动自主品牌战略的外贸服装企业*头痛的事。

出口与外销的区别不只是销售渠道不同，消费方式以及消费管理等都存在着实质的区别。外贸按订单消费，而外销需求库存，这就是一大笔*。消费出口的产品是依照订单消费，有订单就消费，没有订单就不消费，不存在库存的效果。但是外销的产品需求库存，要求企业垫付一大笔资金，这关于企业来说，确实是一个考验。[page]

做自主品牌是外贸企业*好的出路，越早把品牌做起来，就越有自动性。外贸服装企业转入**市场*大的为难是在品牌上的话语权还不够，而品牌能否具有召唤力，要看产品自身能否表现特性。外贸转外销的企业除了要增强者才储藏、培养外，还要愈加考究服装的技术含量与艺术含量，而且要耐得住寂寞，打耐久战，由于一个品牌的塑造是一个临时的进程，急不得。

兢兢业业创品牌

做品牌是个很复杂的进程，不是砸*就可以处置效果的。培育品牌的进程就像养孩子一样，有烦恼有快乐。

服装业持久以来存在这样一个现象：生长在南方的品牌能失掉南方消费者的认同，但到了南方就会遭遇水土不服。样式方面，要具有共同的特性，并与**接轨的时兴样式，所以要求设计师在**采风，寻觅灵感。

未来开展善谋划

“订得好不如卖得好。”订货积极是很令人快乐的事情，但是卖得好才是真正幸福的事情。品牌的开展离不开经销商的协助，在选择供应商方面，各大的企业可以思索一下将选择愈加**的供应商，在原有产品的基础上，开发更具有功用性，以应对原材料价*的上涨。

投稿作者：孤芳不自赏46

下一篇没有了