保客流促销售：化妆品专营店选址的五大要素

2013.08.29 来源: 互联网大字

打造化妆品销售强劲店铺，挑选地址是整个计划的**步。好的位置，对缩小宣传成本、无形提高商品知名度、加强店铺关注力有着得天*厚的地理优势，对化妆品销售起到事半功倍的效果。可见挑选化妆品专营店选址的重要性。以下就为你介绍化妆品专营店选址的几条原则。

一、“金角银边草肚皮”

在一条商街上要选择“角”与“边”上的铺位。街角上的铺位是择铺*选，因为其人流量更充足，商品引起的关注度也越高。 “边”是指一条街两端的铺位处，因其处于人流进入的端口，也是刚进入商街的客流有兴趣、有时间停留，也就是人流量高密集度的地方，商铺生意由此兴旺。草肚皮则指街的中间部分，因客流分散、购物兴趣下降、行走体力不支等原因导致店铺经营困难重重。

二、选低不选高

这是根据人们的购物特性决定的。顾客在店铺内行走购物为省时、省力，往往不愿向楼上走，因而店铺低层往往比其它楼层**更高的营利。为此，在择铺时，选择一、二层比选择三、四层店铺要更具有经营上的安全性。换而言之，一个商业楼的层高与其经济效益成反比关系，即楼层越高，销售越低，从而利润就会越少。这是由顾客的购物习惯与消费心理决定的。此外，从关注度讲，楼层越高，化妆品越不容易引起大家的关注，即使要被关注，也需要更多的成本来做宣传工作。

三、店铺离公交站点越近越好

国外称之为“TOD”导向，即商铺经营受制于公交线路。因为，公交站点汇聚人流，周边的店铺自然会受到关注。化妆品作为女性关注的一大方向，显眼的店铺自然很容易引起女性强烈的好奇心和购买欲。

四、店铺与商圈要求相吻合

一定的市场空间对业种、业态的组合有客观要求，只有适应才能使经营顺畅。一般而言，具体内容要视消费人群的多元化差异而定。因此，投资商铺之前，投资者需了解这些具体情况，进而确定自身店铺未来要做的行业以及不同的业态，才能使经营具有针对性。

五、了解城市及区域规划

规划是对未来发展的远景描画，从而改变未来城市在空间上的格局，使某些市场由此繁荣或由此变得冷寂。这种大背景、大环境的考量，是投资者在局部市场选择的先决性条件，否则一铺不但养活不了三代，反而成为三代人的负担。

投稿作者：孤芳不自赏46

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