学大教育创始人金鑫教育培训企业融资的诀窍

2013.08.29 来源: 互联网大字

导读资金是企业经济活动的**推动力、持续推动力。企业能否获得稳定的资金来源、及时足额筹集到生产要素组合所需要的资金，对经营和发展都是至关重要的。但民营企业发展中遇到的*大障碍是**困境，对教育培训企业尤其。新东方创始人俞敏洪曾经说过：“后悔让新东方上市”，金鑫认为，上市可以快速融合资金，大部分情况下，企业去**都是利大于弊的。因此，俞敏洪这句话有点像得了便宜又卖乖。教育培训企业在发展过程中如何**呢？金鑫有自己的一番看法。

做风口上的猪

对于教育培训行业来说，**时机很重要，在资本市场认可行业时，容易获得投资与高估值。学大教育在新东方上市前几乎找不到有投资意向的机构。而在新东方上市之后(2006年9月)，众多投资机构都开始主动寻求对学大教育进行投资，学大的估值也迅速水涨船高，哪怕当时学大在当时教育培训领域还没有处于**地位，但资本市场会对整个教育培训行业进行“扫荡”，当发现发展势头良好的学大教育时，自然不愿意错过。

因此，金鑫的经验是：**，要因势利导，做风口上的猪。当资本市场对行业认知足够时，**便是一件轻而易举的事。

让投资人等

其实企业投资也有点像做买卖，你要有战略。金鑫建议的是“你要让对方等”。这句话如何理解呢？学大教育*初在选合作对象的时候，*终筛选剩下两家：鼎晖投资与清科。

在与鼎晖投资约谈的时候，由于记错时间，金鑫硬是让鼎晖的投资人等了他一个小时。见面之后，金鑫与投资人南希聊得很开心，并约了一起吃午饭继续聊，南希期间还推辞了一下，说有比较重要的事，要打电话去确认一下，但*终还是和金鑫出去吃了饭，当天他们一共聊了4、5个小时。

后来投资人告诉金鑫，他当天中午并没有什么事，打电话也是假的，只是觉得自己作为投资人，对方迟到了自己还上赶着不太好，需要装的很忙的样子。这样的效果对给彼此造成一种错象，投资我的人很多，你只不过是我选择的其中一家而已。让对方知道自己还要选择的余地，才有谈判的机会。记得，上赶的不是买卖，你要让对方等。

钱不是*重要的

金鑫认为，虽然投资方在行业深度上不及创业者，但是在资本和经营层面是非常有经验的，引进投资时一定要关注钱以外的东西。学大教育*终选择了资金并不算雄厚的鼎晖投资，虽然清科资金很雄厚，但是它手底下有几百个投资项目，学大教育加入其中并不算优势。鼎晖当时在VC领域只有5家投资公司，学大教育将能够得到“精心照料”。

企业**要有诀窍，才能在商场中打赢胜仗。学大教育创始人金鑫的这些经历，各位投资者可以看看，或许对以后的**会有所帮助。

投稿作者：孤芳不自赏46

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