消费引导：化妆品专营店关联营销

2013.08.29 来源: 互联网大字

化妆品专营店之所以能够存活而发展扩大，靠的是销售额带来的利润。顾客在购买一件商品之后，商家总会千方百计的向其销售其他化妆品，这就是销售中常用的关联法。但化妆品专营店该如何正确引导顾客购买更多的产品，怎样做好化妆品关联营销呢？

一、直接产品关联法

很多美女前往化妆品店都是已经有了固定要买的商品，想要解决肌肤某方面的问题，但爱美的天性使然，她们总会在化妆品店逗留徘徊，只为找到能够让自己肌肤更加**的产品。所以在顾客购买了某护肤产品之后，导购应该及时**其他产品，**提出两者相辅相成会让肌肤变得更好，这就是所谓的“直接产品关联法”。

二、利益关联法

很多商家在销售商品的时候，总会打上赠送精美礼品的旗号，这往往能够吸引到更多的顾客。人们喜欢在购物时有礼品相送，并非是贪小便宜，而是一份精美礼品，不仅能够让自己感觉到作为“上帝”的优越感，还能让自己的心情也能好起来，毕竟爱美之心人皆有之，这就是所谓的“利益关联法”。

三、气候关联法

“夏卖水果，冬卖被”，讲的就是销售中的“气候关联法”，什么气候就销售什么产品，才能更好的激发顾客的购买欲，羽绒服再便宜，如果在酷暑夏日出售，也不会吸引多少顾客。例子如下：

化妆品店的关联法销售，*先*先依赖于美容化妆品店丰富的商品群，能够满足顾客的各类需求;其次，还依赖导购个人**的**技巧；美容化妆品店销售气氛和团队之间的配合也相当重要。不过，顾客对导购已经建立的充分信任度以及导购对顾客内在需求真正的探寻能力和激发能力，才是关联销售*重要的**。

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