打造本土化妆品企业“黄金单品”战略

2013.08.28 来源: 互联网大字

作为中国本土的化妆品企业，成功固然由于渠道和价格的因素，但无可否认，拥有拳头化妆产品——“**单品”才能使企业更能保持一定的竞争力。可以说，有了“**单品”，企业**有了可以抗衡于其他竞争对手的底气。这也是中国本土企业崛起和发展的重要因素之一。

然而当企业依靠**单品突围成功之后就遇到了拓展的问题，这也是经销商所呼吁的问题。这个问题从经销商的角度来看，是无可厚非的。经销商是经销产品的人，自然希望产品越多越好，这可以在很大程度上消化自己的物流和人力成本。这其中经销商们还专门提到了大宝SOD蜜因为单品成功后，却一直没有拓展其他品类，导致*后单品萎缩，以至于被收购的命运。　

如果说单一产品对于经销商而言不好**，那么在牙膏领域，黑人牙膏如今位居销量前三位，它问世于云南白药之前，如今还是专注于牙膏领域。如果说，云南白药牙膏这么快就到了**单品的天花板，经销商已经觉得单一品类不够了，那么，你让活跃了这么多年的黑人牙膏情何以堪？　

再把这个话题引申一点，就是，为什么国产本土品牌的**单品的瓶颈就这么容易到达?　

云南白药牙膏的天花板到了吗？拿黑人做比较，那肯定是没有。光从现在云南白药的种类来看，主打的云南白药牙膏有留兰香、薄荷香、冬青香三种，略低端的金口健有亮齿白、橘玫香、普洱香三种，外加上***的朗健，也不过7款。而黑人牙膏的品类有几十个。光从品类上看，云南白药牙膏可以拓展的空间就还有很大，可以进一步把消费者的需求细化，从而抵御目前其他**牙膏的围攻。

本土品牌的**单品为什么天花板这么快到来？从以上我们的分析可以看出其中一个原因，就是企业在单一产品推出后，缺乏对**单品的升级改造以及延伸。而另外一个原因则是因为本土企业的**，更多的是依靠经销商推销来完成，而非外资品牌依靠消费者的主动购买，因此在很大程度上，本土品牌给与经销商的利润水平是高于外资产品的，某种意义上说，这更是一种利益驱动，而这种利益驱动的结果就是一旦费用增加，利润减少，经销商就会叫苦连天。而这样的情况一旦发生，我们的企业就会赶紧推出新品来应对经销商。值得一提的是，这些新品基本上都是和目前领域不相关的，比如化妆品企业推洗发水等等之类的行为。而在激烈的市场竞争中，对市场份额的争夺显得更为白热化，外资企业应对的方式更多是让利于消费者，而本土企业则更多的是妥协于经销商，在这种情况下，我们往往难以看到产品真正的情况，而误以为**单品的天花板早早到来。

投稿作者：孤芳不自赏46

下一篇没有了

打造本土化妆品企业“黄金单品”战略

淘商机

热门创业项目